Responsable Du Développement Aéronautique Et - Nantes, France - VINCI Concessions

VINCI Concessions

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Rattaché au Directeur Commercial et Martketing, vous prendrez en charge la réalisation du chiffre d'affaires aéronautique en développant le réseau de l'aéroport en lien avec les compagnies aériennes, les tour-opérateurs, les services de l'Etat et les acteurs des mondes économiques et du tourisme.

Vous assurez la mise en œuvre des activités de l'entreprise dans le domaine de la maîtrise du bruit en assurant la responsabilité du système de mesure de bruit, du dispositif d'aide à l'insonorisation et de lutte contre les nuisances sonores aériennes, en lien avec le département environnement de l'aéroport, les autres services et les partenaires extérieurs, en veillant dans le respect des réglementations en vigueur.

Vous managez une équipe de deux personnes : une déléguée commerciale et une chargée de mission maitrise nuisance sonore, et vous travaillez en lien étroit avec une marketing data analyst.

**MISSIONS PRINCIPALES**:
**Développement commercial**:

- Définir la stratégie de développement du réseau, la partager avec l'ensemble des acteurs opérationnels, et suivre les kpi et plans d'actions associés
- Développer le chiffre d'affaires aéronautique
- Développer de nouvelles lignes, fréquences, capacités supplémentaires, optimisation des horaires
- Piloter le réseau existant (suivi capacité, horaires, coefficients de remplissages )
- Rédiger, négocier et suivre des contrats commerciaux
- Développer la relation avec les aéroports stratégiques, les partenariats, les démarches commerciales conjointes
- Elaborer la stratégie commerciale Fret et la piloter
- Réaliser une veille concurrentielle
- Développer et mettre en place des démarches commerciales auprès des compagnies et Tour-Opérateurs, et piloter la relation client avec ces derniers (salons, rdv commerciaux...), en évaluer la performance
- Promouvoir l'offre aérienne et les différents services de l'aéroport auprès des agences de voyage de la zone de chalandise (on-line et off-line)
- Participer à la relation aves les organismes de tourismes (ville, département et région ; comité de tourisme aérien)

**Maîtrise du bruit**:

- Définir la stratégie de la prévention et réduction du bruit aérien, la partager avec l'ensemble des acteurs opérationnels, et suivre les kpi et plans d'actions associés
- Déployer les mesures d'aide à l'insonorisation : gestion du budget, gestion de la Commission Consultative d'Aide aux Riverains, mise en œuvre de campagne d'incitation à l'insonorisation
- Mettre en œuvre une stratégie d'évolution des flottes d'aéronefs à faible empreinte carbone et bruit (analyse de l'existant, politique tarifaires, veille.)
- Déployer le système de mesure de bruit et de gestion des trajectoires avion ; piloter les réclamations liées au bruit ; gérer les Commissions Consultatives de l'Environnement (CCE), les relations avec les parties prenantes

De formation Bac +5 en commerce, vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans sur des activités de développement commercial, idéalement acquise en B to B, dans le secteur aéroportuaire ou du tourisme.

Vous disposez d'excellentes compétences en négociation.

Dynamique et diplomate, vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre esprit d'équipe, et votre force de proposition.

Vous disposez également d'une expérience de management d'équipe.

Votre appétence pour les chiffres n'est plus à démontrer pour le suivi et le développement des KPI et de la data commerciale. Vous maîtrisez Excel et les outils de BI.

Vos connaissances en matière de droit aérien (règles commerciales et de trafic) et de régulation économique sont un plus pour tenir le poste.

Vous parlez l'anglais couramment.

Premier opérateur aéroportuaire privé au monde, VINCI Airports gère plus de 65 aéroports dans 12 pays en Europe, en Asie et sur le continent américain. Grâce à son expertise d'intégrateur global, VINCI Airports développe, finance, construit et exploite les aéroports en apportant sa capacité d'investissement et son savoir-faire dans l'optimisation de la performance opérationnelle, la modernisation des infrastructures et la conduite de leur transition environnementale. VINCI Airports est le premier opérateur aéroportuaire à s'être engagé dans une stratégie environnementale à l'échelle internationale en 2016, pour atteindre l'objectif zéro émission nette sur l'ensemble de son réseau d'ici 2050.