Responsable Grands Comptes - Saclay, France - ÉCOLE POLYTECHNIQUE

ÉCOLE POLYTECHNIQUE

Entreprise vérifiée

Saclay, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

RECRUT-IPParis - 2023/01/KAM DDPE
**- FICHE DE POSTE -**

/ **3**

**INTITULÉ DU POSTE**

**Responsable de grands comptes (F/H)**

**PRÉSENTATION ET CONTEXTE DE L'ÉTABLISSEMENT
L'Institut Polytechnique de Paris (IP Paris) est un établissement public d'enseignement supérieur et de
recherche qui regroupe cinq Grandes Écoles d'ingénieurs d'excellence : l'École polytechnique, l'ENSTA
Paris, l'ENSAE Paris, Télécom Paris et Télécom SudParis.
Au sein de l'IP Paris, ces cinq écoles, rassemblées sur le même campus, se placent dans une approche
internationale de l'enseignement supérieur et de la recherche et conjuguent leurs forces pour gagner
en impact et en visibilité.

L'objectif partagé par les directions de l'établissement IP Paris et de ses écoles-membres est le
développement rapide des ressources propres de l'Institut. La valeur ajoutée d'IP Paris en termes de
relations avec les entreprises, compte-tenu de la densité des relations préexistantes entre les écoles
- membres et le tissu industriel, repose sur la capacité à opérer un changement d'échelle, en suscitant
l'engagement massif et sur la durée de grands groupes, notamment au travers des centres
interdisciplinaires et de façon plus large via une palette d'offres permettant de s'adresser aux
directions des grands groupes français et internationaux de manière structurée, tout en préservant les
relations entreprises préexistantes des écoles-membres.

**DESCRIPTION DU POSTE
**MISSION PRINCIPALE DU POSTE
**Développer et conforter sur son périmètre les ressources propres de l'IP Paris issues des partenariats
entreprises, en adéquation avec les ambitions de l'Institut Polytechnique de Paris.

RECRUT-IPParis - 2023/01/KAM DDPE
**- FICHE DE POSTE -**

/ **3**

**DESCRIPTION DU POSTE**

**Développement commercial**:

- Développer son portefeuille clients partenaires stratégiques sur le long terme permettant

d'accroitre la part de leur soutien à IP Paris.
- Identifier de nouvelles opportunités et nouveaux clients. Analyser les besoins clients, qualifier

les besoins, négocier les ventes de produits
- Co-animer la politique de recherche partenariale visant à accroitre la valeur de nos travaux de

recherche, enseignement et innovation pour les entreprises se développant en France ;
- Porter l'intérêt commun d'enrichissement de l'offre de formation dans l'intérêt de nos élèves

et de développement des thématiques de recherche
- Appliquer une approche sectorielle et par enjeux sociétaux de la recherche et de la formation,

(en collaboration avec les acteurs socio-économiques, les écoles membres et les organismes de
recherche)
**Gestion opérationnelle du portefeuille**:

- Suivre les contrats en cours
- Effectuer un reporting de la gestion des conventions partenariales
- Entretenir le lien avec le partenaire en étant le point de contact privilégié
- Être force de proposition d'actions de promotion d'IP Paris vis-à-vis de ses partenaires

**COMPETENCES**
- Ecoute et compréhension des enjeux et des besoins du client
- Capacité de négocier et proposer des solutions innovantes
- Goût pour le développement et la gestion de projet dans le cadre de la montée en puissance

d'IP Paris ;
- Intérêt pour le développement les synergies entre le monde académique et monde des

entreprises
- Goût pour le travail en coopération avec les enseignants - chercheurs
- Autonomie, esprit d'initiative, réactivité et disponibilité ; adaptabilité
- Forte capacité d'organisation, méthodologie, rigueur
- Bonne expression orale et écrite. Bonne maîtrise de la langue anglaise.
- Bonne connaissance du monde de l'enseignement supérieur et de la recherche est un plus

RECRUT-IPParis - 2023/01/KAM DDPE
**- FICHE DE POSTE -**

/ **3**

**FICHE ÉMISE LE DATE DE PRISE DE**

**POSTE SOUHAITÉE**er novembre 2023**

**FAMILLE**

**PROFESSIONNELLE**

**Administration CATEGORIE A**

**TYPE DE CONTRAT CDD / CDI fonction**

**publique selon statut**

**DUREE ENVISAGEE 3 ans**

**Établissement d'accueil**

Établissement Institut Polytechnique de Paris

Service d'affectation Direction du Développement et des Partenariats Entreprises

Adresse
Route de Saclay

Palaiseau***

**AUTORITÉ HIÉRARCHIQUE DIRECTE**

Ces missions sont menées sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice du Développement et

des Partenariats Entreprises de l'Institut Polytechnique de Paris, Chairperson du Comité Relations

Entreprises de l'Institut Polytechnique de Paris.

**CONTACTS**

Service demandeur : Direction du

Développement et des Partenariats Entreprises

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

**PROFIL**

**ans d'expérience environ dans des fonctions de développement terrain, grands comptes,** ou

les métiers suivants : métiers techniques du numérique, marketing/vente/business development,

enseignement supérieur ou recherc