- Détermineret mettre en oeuvre un plan daction permettant daboutir à la conclusion d'uncontrat, en déployant la stratégie commerciale auprès de nos clients etprospects à l'international;
- Comprendre les actions nécessaires dans le cadre de lavente de systèmes complexes, nécessitant parfois un montage industrielparticulier et adapté à l'environnement du pays/marché;
- Présenter l'ensemble des activités, produits et solutionsnavales à une clientèle et aux prospects du secteur de la Défense, notammentlactivité guerre des mines ;
- Identifier et développer de nouveaux prospects en vousappuyant sur votre réseau ;
- Détecter chez les partenaires et les clients toutes lesopportunités ou leviers permettant de développer du chiffre daffairescomplémentaire, des volumes et/ou des marchés de niche ;
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées etparticiper à la stratégie de réponse aux appels d'offres ;
- Réagir de manière appropriée, lors dune négociation, auxopportunités ou aux propositions des interlocuteurs (clients finaux,partenaires industriels);
- Assurer un reporting régulier sur les actions menées et àvenir, le statut des offres, lenvironnement économique, politique,concurrentiel ;
- Prendre en charge le processus amont de demandes relativesaux autorisations d'exportation ;
- Participer aux différents événements (salons,réunions, séminaires) pour contribuer à améliorer la représentation commercialede la société.
Responsable d'Affaires - La Garde, France - Exail
Description
Mission
Rattaché.e au Directeur Commercial du Pôle SystèmesMaritimes, vous êtes en charge du développement de lactivité commerciale delétablissement de Toulon, spécialisé dans le domaine des drones navals.
Passionné.e et déterminé.e, vous mettrez en œuvre voscompétences pour :
Profile
Vous avez une expérience confirmée des techniques de venteet de négociation complexes en français et en anglais.
Vous avez acquis une expérience réussie de ventes danslécosystème naval et maritime et/ ou dans un environnement de hautetechnologie.
Vous savez interagir avec des publics variés et déployerune stratégie de positionnement commercial par rapport à des partenaires et laconcurrence
Vous êtes à l'aise dans un environnement multi-culturel etavez développé un sens de la confidentialité.
Ce poste requiert des déplacements fréquents à l'étranger.