Responsable D'affaires IT - Lyon, France - VINCI Energies

VINCI Energies

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Axians est la marque de** VINCI Energies** dédiée aux **solutions ICT**, c'est-à-dire la maitrise de l'ensemble des **technologies de l'information et de la communication** : Cloud & Data Center, Réseaux d'entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Business Applications, Audiovisuel et Cyber Sécurité.

Nous accompagnons nos clients - entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.

Dans le cadre d'un accroissement de nos activités, nous recherchons **en CDI**:
**Un.e Responsable d'Affaires (F/H)**

Au sein d'une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés.

Véritable acteur de la réussite de l'entreprise, vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maitrise complète de l'ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.
- Suivre la clientèle ainsi que le(s) secteur(s) d'activités qui vous sont affectés.
- Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué.
- En respectant le processus GO/NO GO de l'entreprise, être sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercial.
- En collaboration avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières.
- Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l'entreprise.
- Etablir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs de résultat (RE) associés.
- Négocier les achats relatifs aux affaires.
- Gérer le P&L global de votre activité
- Suivre vos propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi.
- Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service.
- Être force de proposition pour le développement de l'entreprise sur l'évolution de ses marchés.
- Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux partenaires (Constructeurs / Editeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d'études et conseils.

Diplômé Bac+4/+5

Expérience au moins 3/5 ans

La connaissance des environnements technologiques réseaux et sécurité est indispensable, la maitrise des solutions CISCO, HPE-ARUBA et FORTINET sera appréciée.