Responsable Régional Chirurgie J&J Vision - Issy-les-Moulineaux, France - Johnson & Johnson

Description

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir et à soigner les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnelles. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui dans l'ensemble des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité.
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Nous recrutons un.e Responsable Régional Chirurgie J&J Vision en CDI pour le secteur PACA.

Le/la Responsable Régional assure la promotion et le développement des ventes du portefeuille de lentilles intra-oculaires JJV dans le domaine de la chirurgie de la cataracte, positionne J&J Vision comme un partenaire de choix, auprès d'une cible d'institutions privées et publiques, de chirurgiens ophtalmologistes...

Il/elle est placé(e) reporte au directeur régional des ventes de Cataractes.

FONCTIONS ESSENTIELLES / RESPONSABILITÃS

Plus précisément, son rôle consistera à :

• Recueillir/traiter des informations sur les clients potentiels et le paysage concurrentiel de son secteur et mettre à jour le CRM en conséquence.
• Définir, en collaboration avec son responsable, les cibles clients et la stratégie à mettre en œuvre sur son secteur en fonction des priorités commerciales et de la stratégie marketing.
• Pour toute opportunité commerciale importante et complexe, préparer un plan d'engagement du client, comprenant une cartographie des parties prenantes afin d'identifier le bon processus de prise de décision au sein de l'organisation du client.
• Proposer et négocier, sous la supervision du KAM ou de son manager direct, des offres commerciales afin de garantir une croissance rentable du chiffre d'affaires.
• Assurer un reporting régulier de toutes ses activités et gérer toutes les tâches administratives telles que les rapports sur les frais de voyage ou les formations obligatoires, en respectant les délais.
• Ãtablir la confiance, renforcer le partenariat avec le client en comprenant ses besoins non satisfaits, présenter, communiquer et adapter toute la valeur de notre portefeuille de produits et de solutions pour soutenir le développement de son activité.
• Participer à des congrès nationaux/régionaux, présenter des démonstrations d'implants intraoculaires et organiser des formations.
• Travailler avec le chef de produit ou le responsable marketing pour recueillir et fournir un retour d'information sur le terrain. Soutenir l'équipe marketing pour établir des relations fructueuses avec les KOL de son territoire. Soutenir toutes les activités de marketing locales telles que Staff, EPU, congrès locaux... en développant l'image et la notoriété de JJV.
• Recueillir des informations sur son territoire concernant l'activité des équipements Phaco, telles que les périodes de renouvellement des contrats, la satisfaction des clients... afin d'aider son collègue à développer notre base installée d'équipements pour la cataracte.
• Dans toute action, communiquer de manière claire et éthique. Respecter strictement notre code de conduite, conformément à nos règles de conformité en matière de soins de santé, à nos politiques de flotte sûre et à notre credo