Compte Clé National - Valence, France - GROUPE URVIKA

GROUPE URVIKA

Entreprise vérifiée

Valence, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Filiale depuis 2015 de THERMADOR Groupe (18 filiales commerciales spécialisées dans la distribution B to B, CA 554 M€, 770 personnes, coté en Bourse), MECAFER est spécialiste de l'air comprimé depuis près de 50 ans et leader sur son marché. MECAFER propose des gammes de produits et de services élargies notamment aux groupes électrogènes, aux stations d'énergie autonomes et aux équipements pour la soudure. MECAFER est synonyme aujourd'hui pour ses clients de spécialiste au sein du rayon outillage d'atelier offrant des garanties de pertinence produits, de services et de performances de vente.

Pour faire face à nos enjeux et ambitions de développement, nous recrutons un(e)

Compte Clé National - H/F

Basé à Valence ou Lyon

Rattaché à la Direction Générale, vous assurez le développement des ventes, le suivi et la fidélisation d'un portefeuille clients existant (grands comptes centralisés ou indépendants) et la prospection de nouveaux comptes.

Vous prenez la responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires et de nos parts de marché auprès des centrales nationales et régionales - GSB, Négoces Professionnels, Web - dont vous avez la charge, en étant garant de la rentabilité des comptes gérés et de la performance commerciale de nos marques.

Dans le respect de notre stratégie, vous proposez une approche commerciale et des plans d'action adaptés aux spécificités de chaque enseigne, négociez les référencements et accords annuels (conditions tarifaires, assortiments, lancements de nouveaux produits, offres promotionnelles, plans marketing, trade marketing et merchandising).

Vous pilotez la mise en œuvre opérationnelle des accords, animez le déploiement par la force de vente terrain et assurez l'interface entre les centrales et tous les services de l'entreprise (ADV, Logistique, Finances, Marketing, SAV).

Vous analysez vos marchés, assurez une veille concurrentielle, êtes force de proposition et participez à l'évolution de nos gammes afin de répondre aux nouvelles tendances de consommation.

Vous participez aux réunions de suivi de l'activité commerciale, aux séminaires de vente, au COPIL commercial.

De formation commerciale supérieure, Ecole de commerce ou équivalent, vous justifiez d'un parcours professionnel réussi dans le secteur de la Grande Distribution spécialisée et professionnelle, dans des fonctions terrain puis de compte clé. Vous avez 2 à 3 années minimum d'expérience de négociation en centrales nationales, auprès de clients GSB, négoces professionnels et Internet. Vous avez une très bonne connaissance et une forte appétence pour les clients Web (Amazon, ManoMano, Cdiscount ).

Rompu à la négociation, vous avez le goût de la performance et êtes force de proposition. Vous savez gérer, développer et fidéliser en forte autonomie un portefeuille clients.

Votre personnalité fera la différence : aisance relationnelle, force de conviction et de persuasion, enthousiasme, pugnacité, capacités d'analyse et de synthèse, curiosité et vivacité intellectuelle, implication et goût du challenge, organisation, rigueur et fiabilité, pragmatisme et sens de l'efficacité, capacité à travailler en équipe et en mode projet, forte orientation clients et résultats.

La pratique de l'anglais est un atout.

Vous êtes disponible pour des déplacements en France.

Le poste est basé au siège de l'entreprise à Valence ou à Lyon avec une alternance bureau, télétravail partiel et clientèle.

Nous vous offrons un poste varié et enrichissant au sein d'une société leader et reconnue sur son marché, avec de fortes ambitions de développement, ainsi que l'opportunité de rejoindre un Groupe solide, rentable et attaché à des valeurs fortes.

Type d'emploi : CDI

Lieu du poste : En présentiel