Commercial Grands Comptes - Carquefou, France - OCI Informatique

OCI Informatique

Entreprise vérifiée

Carquefou, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Rattaché-e directement au Directeur Régional, tu as la responsabilité d'un portefeuille de comptes que tu développes et tu pilotes l'ensemble de la relation commerciale avec tes prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation.

Tu prospectes des cibles telles que des grandes entreprises ou administrations publiques, sur ton territoire.

**Tes principales missions sont les suivantes**:

- Développer, gérer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires ;
- Développer ton portefeuille clients, de l'identification du prospect jusqu'à la signature du contrat ;
- Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l'aide d'un avant-vente), faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d'offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation ;
- Maîtriser nos offres techniques et commerciales et développer une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs;
- Assurer une veille et rester informé.e des caractéristiques et évolution du marché ;
- Comprendre et maîtriser notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices).

Diplômé-e de l'enseignement supérieur (école de Commerce ou Master IAE / Université), tu as une solide expérience de la prospection commerciale dans le domaine de l'infrastructure informatique ou dans une entreprise de services numériques et tu maitrises les ventes complexes.

Tu sais appréhender les enjeux et problématiques de tes clients (métiers, organisation, etc.), Tu sais démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients.

Tu sais identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée.

Plus spécifiquement:

- Tu as une bonne maîtrise des enjeux liés aux projets au forfait et en mode agile ;
- Tu disposes d'un background ou d'une appétence pour l'informatique, tu es et les nouvelles technologies ne te font pas peur ;
- Tu es capable de travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, ingénieurs système, avant-vente ) ;
- Tu es reconnu-e pour tes compétences de négociation, de flexibilité et d'organisation ;
- Tu as de bonnes qualités rédactionnelles ;
- Ton excellent relationnel te permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.

Après une formation personnalisée à nos offres et solutions, tu bénéficies d'un accompagnement au quotidien pour faciliter ta progression et te permettre d'acquérir une expertise de plus en plus pointue.

Dans un environnement dynamique, agile, avec des valeurs humaines fortes, revendiquées et incarnées au quotidien, nous recherchons des collaborateurs et collaboratrices en adéquation avec notre vision et ayant à cœur de s'engager dans cette aventure humaine.

**Ce que nous t'offrons**
- Un véhicule de fonction
- Une **participation aux résultats de l'entreprise**:

- **Un jour de télétravail par semaine**:

- Des **locaux neufs**:

- **Mutuelle, Tickets restaurant