Responsable Développement Commercial - Saint-Ouen, France - Chateauform'

Chateauform'

Entreprise vérifiée

Saint-Ouen, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Chez Châteauform', notre objectif est de créer un environnement où le plaisir, l'épanouissement et la réussite de nos Talents sont au cœur de notre engagement.

Qui sommes-nous ?
- Leader européen du séminaire, réunions, formations et événementiel depuis plus de 25 ans
- 72 châteaux et demeures historiques dédiés aux entreprises dans 7 pays
- Plus de 2000 talents
- 91,2% de nos Talents confirment qu'il fait bon travailler chez Châteauform' en 2023
- Notre Université d'Entreprise interne a dispensé 2300 formations en 2023

Au-delà des chiffres, Châteauform' incarne une** aventure humaine**.

Notre mission est d'insuffler de la **chaleur ajoutée** à chaque rencontre, d'inspirer les entreprises et de les aider à révéler leurs talents.

Intégrer Châteauform' c'est aussi faire partie d'une entreprise pensée autrement, où chacun est acteur de son développement. Tout est mis en œuvre pour te révéler et te permettre d'être toi-même

**Car chez Châteauform', un talent heureux fait un client heureux **

**Tu te reconnais ?**
- Tu connais le secteur MICE et son écosystème
- Tu sais identifier et comprendre les enjeux, challenges, circuits de décision et actualités des entreprises
- Tu sais définir et déployer une stratégie d'acquisition comme une stratégie de fidélisation de comptes
- Tu as la capacité à construire et maintenir des relations durables avec les clients
- Ton aisance relationnelle te permet des échanges de grande qualité
- Tu es dynamique, autonome, agile et proactif
- Tu es rigoureux, organisé et tenace
- Tu as le sens du résultat et es audacieux
- Tu es un excellent négociateur et as des capacités à convaincre
- La prospection fait partie de ton ADN grâce à ton tempérament de chasseur
- Tu aimes travailler en équipe et saura naviguer en transverse comme en binôme avec le(s) Responsables Grands Comptes de ton portefeuille
- **Formation** : niveau d'étude Bac + 2 ou sortie d'école après une alternance
- **Expérience **:au moins 2 ans d'expérience minimum en fidélisation de clients Grands Comptes de préférence dans le secteur du MICE ou de la formation
- **Langues** : anglais apprécié
- **Permis de conduire requis**, tu seras amené à te déplacer dans nos maisons

**Ton futur métier **

Accompagner le développement des expériences du Groupe Chateauform' (Vert, City, Event, Nomad, Inside), contribuer ainsi à sa notoriété et donc à la croissance du chiffre d'affaires.

Sous la responsabilité du leader Equipe Développement Commercial, et en lien avec le/s responsable/s des ventes Grands Comptes, tu te consacreras pleinement au développement de tes clients grâce notamment à une prospection active multicanale. Tu déploieras auprès des entreprises de ton secteur d'activité des actions commerciales, identifieras de nouvelles opportunités et qualifieras les cibles potentielles.

**Développement Commercial**
- **Stratégie Commerciale** : concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement pour chaque Expérience du Groupe en collaboration avec le responsable Grands Comptes (PAC) et ce pour chacun des comptes dont tu as la charge. Maximiser les opportunités de croissance et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés en adéquation avec la politique commerciale du groupe.
- **Identification du potentiel de croissance** : mapper et cartographier les comptes attribués, identifier les top prescripteurs (direction communication, marketing, achats), identifier de nouvelles opportunités de développement en France et à l'international
- **Fidélisation**: devenir le contact privilégié de tous nos clients, maintenir un lien régulier pour garantir leur fidélisation
- **Prospection** : appréhender la culture, les besoins et les enjeux des grands comptes grâce à des appels et mails sortants
- **Actions commerciales** : rdv, présentations commerciales, mise en avant des nouveautés, participation aux salons et événements internes, mise en place et suivi d'actions marketing avec les équipes internes (conseillers séminaires, équipes marketing et communication)
- **Veille** : organiser une veille commerciale afin de détecter tous les signaux déclencheurs de nouvelles opportunités (appels d'offres notamment)

**Suivi et monitoring de l'activité, coordination interne**
- **Business review** achats : être en soutien du responsable des ventes Grands Comptes pour la préparation et présentation
- **Analyse et suivi de votre performance commerciale** afin d'affiner la stratégie de prospection grâce à un suivi méticuleux des actions renseignées dans le CRM
- **Challenger **les supports de vente existants avec le marketing et la communication

Plus qu'un métier, Châteauform' t'offre tous les moyens pour que tu puisses t'épanouir
- Châteauform' t'offre une culture d'entreprise vécue et non imaginée
- Un poste en CDI au forfait jour
- De l'aut