Responsable Grands Comptes - Marseille, France - Bourbon Mobility

Bourbon Mobility

Entreprise vérifiée

Marseille, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Bourbon Mobility recherche un : Responsable grands comptes

Depuis plus de 30 ans, Bourbon Mobility propose aux acteurs majeurs de l'industrie pétrolière des services de transport ultra-rapide de personnels et de cargo léger, sur toutes les distances. Les grands noms du secteur, dont les majors pétroliers tels que BP, Shell, Chevron, Total, ENI, Exxon, etc., font appel à leurs services dans différentes zones, partout dans le monde.

Avec plus de 3 millions de personnes transportées chaque année, Bourbon Mobility s'impose comme leader mondial du transport de personnels dans l'industrie pétrolière en offrant à ses clients une alternative aux hélicoptères, une solution sûre, économique et fiable.

Dotée d'une capacité de transport unique de près de 6 500 places assises, Bourbon Mobility propose aux passagers des services fondés sur un fort engagement en matière de sécurité, d'excellence opérationnelle et de satisfaction clients.

Les principales missions sont les suivantes:
Développement des comptes clés du secteur de l'Oil & Gas dans de nouveaux territoires, principalement en Afrique (à l'exclusion des marchés historiques tels que le Nigeria, l'Angola, le Congo, le Gabon...), mais aussi en Asie et Amérique du Sud dans un avenir proche:

- Mise en œuvre de la stratégie de développement de Bourbon Mobility dans l'affrètement de bateaux à équipage
- Animation du réseau de tous les acteurs clés opérant sur ses marchés:

- Majors de l'industrie pétrolière et gazière (Total, BP, EXXON, ENI...)
- Entrepreneurs de premier rang (Subsea 7, Technip, Saipem...)
- Autres entrepreneurs
- Visites régulières des marchés clés (feuille de route à confirmer par le CCO sur une base annuelle)
- Identifications des besoins des clients et des principaux projets
- Conception et mise en œuvre la feuille de route des ventes après approbation de la direction de Bourbon Mobility
- Gestion et coordination de la stratégie des comptes

H/F, vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum dans le développement commercial B to B : Industrie, services de support, environnement critique (O&G, mines, défense).

Vous évoluez dans un environnement international avec idéalement une première expérience dans les marchés émergents (Afrique, Asie, Amérique du Sud, Moyen-Orient...).

A l'aise dans les situations de redressement vous avez développé une forte culture client, avec une capacité à interagir à tous les niveaux (VP et C-level).

Flexible dans votre fonctionnement, vous vous adaptez à l'événement et êtes capable de travail avec des cycles de vente longs.

Les déplacements font partie de votre quotidien, vous acceptez de vous déplacer 10 jours par mois minimum.

Vous maitrisez l'anglais, à l'écrit comme à l'oral et êtes capable d'animer des réunions.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : 60 000,00€ à 61 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Permis/certificat:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : In person