Responsable Commercial Régional - Lyon, France - CABINET ALTERNEGO - ATTITUDES

CABINET ALTERNEGO - ATTITUDES

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Acteur international proposant des solutions sur mesure d'aménagements de DATACENTERS et Salles Informatiques (baies
- coffrets -climatisations-gestion énergie) recherche un / une**

**RESPONSABLE COMMERCIAL Rhône-Alpes et PACA F/H**
**CDI basé en région Lyonnaise**
**55/60KE + Variable + voiture de fonction**

Rattaché.e à la direction commerciale France, vous avez la responsabilité de développer le CA sur les régions Rhône-Alpes et PACA en proposant des solutions « clé en main » à des PME et des grands comptes.
Vous avez pour missions principales:
**1/ Développement commercial**
- Analyser et identifier le marché potentiel des datacenters et des salles informatiques en s'appuyant sur vos connaissances des bureaux d'études, des grands comptes et des distributeurs actifs sur la zone Rhône-Alpes et PACA
- Prospecter les bureaux d'études généralistes et spécialistes pour spécifier nos solutions
- Gérer et développer le portefeuille de clients directs et indirects sur les marchés Grands projets (public, parapublic, privé)
- Recueillir toutes les informations nécessaires pour répondre aux appels d'offres
- Proposer un plan d'actions commerciales pour développer les ventes et les opportunités d'affaires, en s'appuyant sur les expertises internes

**2/ Activités commerciales**
- Établir un forecast mensuel et proposer le budget annuel de sa zone par clients et lignes de produits puis assurer l'atteinte des objectifs annuels de CA sur sa zone.
- Elaborer et rédiger des offres commerciales dans le respect des règles de procédures de vente et dans les plannings imposés par les clients
- Assurer le suivi depuis la création du cahier des charges jusqu'au closing
- Relancer les offres à court terme et assurer le suivi dans la CRM
- S'assurer de la satisfaction client et répondre à toutes les objections
- Assurer les présentations et soutenances auprès des prospects et clients
- Etablir les contrats cadre et faire les revues de contrats complexes
- Contribuer au maintien de la marge nette par affaire
- Apporter un support à la relance des paiements en retard

**Profil**
- Expérience avérée en matière de gestion de grands comptes et de leurs installateurs, de définition de solutions technologiques / IT et de négociation à un haut niveau
- La connaissance du monde et des acteurs du Data Centers et des salles informatiques ou marchés liés aux serveurs informatiques est un plus
- Forte expérience de vente de produits / solutions technologiques
- Capable de travailler sur le processus de génération d'appels d'offres et d'identification des leads en mode « Projets » avec plusieurs intervenants, (Donneurs d'ordres, investisseurs, BE, consultants techniques, installateurs)
- Capacité à identifier les besoins et enjeux des donneurs d'ordre dans un environnement projet multi acteurs
- Aptitude à travailler en mode gestion de projets / affaires avec conduite autonome
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
- Un bon niveau d'anglais est exigé (communication inter groupe)
- Permis B valide indispensable.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 55 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Horaires flexibles

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle
- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents

Flextime