Directeur d'Enseigne Retail - Paris, France - Red Bull

Description

RESPONSABILITES

Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d'achat, assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, projets transversaux

Elaborer les stratégies d'enseignes au travers des revues de marché et plans d'actions nationaux/régionaux

Etre garant de la politique commerciale et des accords signés sur son périmètre

Etre le relais des accords nationaux auprès de la force de vente et animer/faire animer les directeurs régionaux en conséquence

Assurer un suivi rigoureux du déroulé des accords signés sur son périmètre

Initier une approche catégorielle sur chaque enseigne et circuit (HM, SM & proximité)

Assurer la coordination des projets avec les services concernés (logistique, finance, marketing)

Négocier les pénalités

Piloter les prévisions de vente des KAM Retail de son équipe en collaboration avec la logistique

Garantir une collaboration continue et s'aligner avec les équipes internationales tant en période de négociation que dans l'exécution de la stratégie

Accompagner, développer et faire monter en compétence les KAM de l'équipe

Participer à la réflexion stratégique commerciale Red Bull : CGV dont tarif, politique promotionnelle, pilotage de la rentabilité

Au minimum 7 ans d'expérience commerciale dans une entreprise de grande consommation.

Une expérience en ventes terrain (chef de secteur/chef de vente) et au siège (cat man/trade)

Une expérience en gestion des clients d'au moins 3 tours de négociations réalisés en autonomie

Commercial : bonne capacité d'écoute, d'adaptation et de prospection pour convaincre ses différents interlocuteurs externes et internes.

Adaptation : Aptitude à savoir s'intégrer rapidement dans des environnements parfois très différents pour faire face à plusieurs typologies de clients et de personalités.

Analytique : bon niveau en analyse pour comprendre avec précision les dynamiques et les leviers qui impactent les ventes de Red Bull et du marché.

Curieux, ieuse : bonne capacité à s'intéresser à son environnement.

Autonomie, attitude « entrepreneuriale », curiosité pour proposer des solutions nouvelles.

Leadership et esprit d'équipe: capacité à construire des relations avec les autres services et les interlocuteurs internationaux

Solide expérience en management

Anglais courant

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :
Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.