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Sèvres

    Key Account Manager H/F - SEVRES, France - Almond

    Almond
    Almond SEVRES, France

    il y a 3 semaines

    Default job background
    Description
    Dans le cadre de l'accélération de son développement, Almond recrute un Key Account Manager Senior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.

    Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu gères la relation commerciale avec les clients et prospects majeurs, tu contribues à la stratégie globale commerciale et marketing/offres, tu organises l'ensemble du cycle de vente, en impliquant toutes les parties prenantes, internes et écosystème - notamment nos partenaires.

    Tes missions s'articulent autour de 3 grands axes :

    ORGANISATION de la STRATEGIE COMMERCIALE

    - En proximité avec la Direction Commerciale, la Direction du marketing et des offres, et la Direction des Opérations tu contribues à concevoir la stratégie d'adressage du marché
    - En chef d'orchestre, tu définis les plans de comptes sur ton périmètre, et embarques les parties prenantes internes et externes nécessaires pour les dérouler
    - Tu organises des actions de développement et de rayonnement sur ton périmètre
    - Tu structures la relation avec les partenaires et l'écosystème pour ton périmètre
    - Tu assures un marché afin d'identifier de nouvelles tendances et nouveaux besoins de nos clients, selon les secteurs d'activité que tu pilotes
    - En tant que Sénior, tu pilotes quelques chantiers globaux liés au développement commercial global

    PROSPECTION COMMERCIALE et ELEVAGES DE COMPTES

    - Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire.
    - Tu assures une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins et les appels d'offres à venir chez tes clients et prospects.
    - Tu t'impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus.
    - Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc.).
    - En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d'Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT.

    ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES

    - Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques
    - Définition des enjeux et objectifs
    - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
    - Envoi et suivi de la réponse
    - Tu organises et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations
    - Tu répondras aux appels d'offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.

  • Ogury

    Account Manager

    il y a 2 semaines


    Ogury Paris, France À temps plein

    Ogury est une entreprise Adtech internationale qui propose aux marques, aux agences média et aux éditeurs des solutions de publicité personnifiée respectueuses de la vie privée, en ciblant des personas, et non des individus. Grâce à une donnée exclusive, collectée à partir de mil ...

  • Adevinta

    Account Manager

    il y a 2 semaines


    Adevinta Paris, France

    The right career for all · Created in 2006, is an exchange platform that simplifies access to consumption, favors local relations and makes digital a tool at the service of all. leboncoin is positioned as a digital, economic, societal, innovative player, always with the same obj ...

  • Adevinta Group

    Account Manager

    il y a 5 jours


    Adevinta Group Paris, France

    We're Adevinta, a global leader in digital marketplaces. Our household name brands, including Marktplaats in the Netherlands, in Germany and leboncoin in France, reach hundreds of millions of people every month. · We're all about matchmaking, and our sites help people find whate ...

  • Odigo

    Account Manager

    il y a 1 semaine


    Odigo Boulogne-Billancourt, France CDI

    Mission · Odigo est l'un des premiers éditeurs de logiciels français, pionnier sur le marché de l'expérience client. La solution Cloud Contact Center as a Service (CCaaS) OdigoTM accompagne les entreprises dans leur transformation et l'optimisation de leur relation clients. Plu ...

  • Odigo

    Account Manager

    il y a 1 semaine


    Odigo Boulogne-Billancourt, France CDI

    Mission · Odigo est l'un des premiers éditeurs de logiciels français, pionnier sur le marché de l'expérience client. La solution Cloud Contact Center as a Service (CCaaS) OdigoTM accompagne les entreprises dans leur transformation et l'optimisation de leur relation clients. Plu ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 2 semaines


    UPTOO Sèvres, France CDI

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Envie de rejoindre un Pure Player aux ambitions internationales ? Tu as envie d'apporter ton expertise -ou du moins ton affinité- en fidélisation de comptes clés ? Bienvenue Notre société de 350 collaborateurs est répartie dans 7 agences : Sè ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 2 semaines


    UPTOO Sèvres, France CDI

    · Poste : Notre mission : accélérer la transformation numérique des sociétés en toute sécurité. · Intégré · e au sein d'une équipe de 10 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, tu gères le cycle de · vie des affaires confiées et développes le chiffr ...

  • Bouygues Telecom

    Account Manager

    il y a 3 semaines


    Bouygues Telecom Meudon, Hauts-de-Seine, France

    Informations générales · Depuis notre création en 1996, toutes nos collaboratrices et tous nos collaborateurs ont la même ambition: être l'opérateur qui fait grandir les relations humaines. · Nous innovons au service de technologies qui font grandir les amitiés, les liens de fami ...

  • AUTO1

    Account Manager

    il y a 1 semaine


    AUTO1 Châtillon, France À temps plein

    Account Manager (H/F) · Description de l'entreprise · AUTO1 Group est la principale plateforme digitale européenne pour l'achat et la vente de véhicules d'occasion. En tant qu'entreprise technologique dynamique, nous révolutionnons l'industrie de l'automobile avec nos marques , ...

  • Thales

    Account Manager

    il y a 5 jours


    Thales Vélizy-Villacoublay, France À temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ? · Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, ...

  • 12639 GSK Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd.

    event account manager f/h

    il y a 1 semaine


    12639 GSK Consumer Healthcare Singapore Pte. Ltd. Paris, France

    Alternant(e) Key Account Manager Mass Market - 12 mois page is loaded Alternant(e) Key Account Manager Mass Market - 12 mois · Apply locations France - Rueil Malmaison time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id Bonjour. Une nouvelle entreprise leader mo ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 2 semaines


    UPTOO Sèvres, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...

  • THALES

    Account Manager

    il y a 2 semaines


    THALES Vélizy-Villacoublay, France À temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ? · Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et ...

  • ODIGO

    Account Manager

    il y a 3 semaines


    ODIGO Issy Les Moulineaux, France

    Mission · Odigo est un pur player SaaS Européen, pionnier sur le marché de l'expérience client. Notre mission est de révolutionner les relations entre les grandes organisations et les individus. La solution cloud multicanale Odigo gère plus de 3 milliards de conversations par an, ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 3 semaines


    UPTOO Rueil-Malmaison, France CDI

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référen ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 5 jours


    UPTOO Rueil-Malmaison, France CDI

    · Poste : Basé en région Parisienne, vous couvrez l'ensemble du territoire français. Avec l'objectif d'adresser le marché de la première · monte automobile ainsi que de l'aftermarket, vos principales missions seront : - Le soutien des clients existants et l'acquisition · de nouv ...

  • EXPERCONNECT

    Account manager

    il y a 1 semaine


    EXPERCONNECT Montrouge, France CDI

    Experconnect, entreprise à mission, recycle l'intelligence. Notre mission est de faire évoluer le regard de nos sociétés sur les seniors en valorisant leur expérience et en la connectant aux projets/besoins des entreprises. Depuis 2005, avec notre approche unique, Experconnect va ...

  • MyTrooperS

    Account Manager Junior

    il y a 6 jours


    MyTrooperS Boulogne-Billancourt, France Contract

    Lancé en 2016, MyTrooperS est aujourd'hui un acteur incontournable du secteur du Last Mile. · Nous commercialisons un logiciel SaaS de planning et tracking livraison (MTS-1) ainsi qu'une offre de service MyTrooperS · Nous adressons l'ensemble des acteurs réalisants des livraison ...

  • EXPERCONNECT

    Account manager

    il y a 2 semaines


    EXPERCONNECT Montrouge, France CDI

    Experconnect, entreprise à mission, recycle l'intelligence.Notre mission est de faire évoluer le regard de nos sociétés sur les seniors en valorisant leur expérience et en la connectant aux projets/besoins des entreprises.Depuis 2005, avec notre approche unique, Experconnect valo ...

  • UPTOO

    Account Manager

    il y a 2 semaines


    UPTOO Rueil-Malmaison, France CDI

    · Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Réfé ...