Chef Des Ventes Gsb - Paris er, France - MD SKILLS

MD SKILLS

Entreprise vérifiée

Paris er, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation recherche pour l'un de ses clients dans la distribution spécialisée, un Chef des ventes GSB (F/H).

Rattaché au Directeur commercial et marketing du groupe, le Chef des ventes est responsable de la gestion d'une équipe de près d'une vingtaine de collaborateurs répartis sur le territoire national. Il travaille en étroite collaboration avec le Directeur commercial et marketing pour assurer la performance des ventes, l'efficacité de l'équipe commerciale et la satisfaction des clients.

Le poste comprend plusieurs responsabilités principales:
**Gestion des équipes**: Le Chef des ventes est chargé du recrutement, de la formation et de l'accompagnement de son équipe. Il fixe des objectifs clairs en ligne avec les budgets commerciaux, évalue les performances des membres de l'équipe et met en place des plans d'action pour améliorer l'efficacité et la productivité.

**Planification stratégique**: Il élabore des plans d'action pour chaque secteur et veille à la bonne mise en œuvre des accords commerciaux sur le terrain. Il suit de près les indicateurs clés de performance, notamment le chiffre d'affaires, les plans de tournée, et les fréquences de visite par enseigne et secteur.

**Négociation commerciale**: Le Chef des ventes gère la relation avec les clients grands comptes nationaux et régionaux, négociant les tarifs, les promotions, et les conditions commerciales. Il travaille également en étroite collaboration avec les interfaces logistiques, ADV, marketing, SAV et gestion des litiges.

**Organisation d'événements**: Il participe à l'organisation de salons et d'événements commerciaux, coordonnant les actions et s'assurant du suivi des résultats.

**Reporting et veille concurrentielle**: Il réalise un reporting mensuel de l'activité par secteur et par enseigne, analyse les écarts et met en place des plans correctifs. Il assure également une veille concurrentielle pour identifier les tendances, les prix et les innovations sur le marché.

De formation type BAC+3/4, vous avez une solide expérience en vente et négociation acquise idéalement en GSB (éventuellement en GSA, GSS ou grossistes). Une connaissance du monde du bricolage est fortement appréciée.

Vous avez déjà encadré une équipe de vente et aimez traduire en plans d'actions opérationnelles la politique commerciale de l'entreprise.

Vous avez une bonne maitrise des outils informatiques (Pack Office).

Votre lieu de résidence vous permet d'opérer aisément des déplacements toute France.

Qualités souhaitées:

- autonome, dynamique, capacités d'adaptation.
- rigoureux, organisé et doté d'un très bon mode relationnel.
- capable d'entrainer les équipes commerciales pour l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs.

Package de rémunération (fixe et variable) selon profil - Statut Cadre - Véhicule de fonction - carte essence - ordinateur - téléphone portable

Qui sommes nous ?

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions supports.