Chef de Région Performance Commerciale - Vaucresson, France - Toyota France

Toyota France

Entreprise vérifiée

Vaucresson, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Présent en France depuis 1967, le Groupe qui conçoit, produit et distribue dans l'Hexagone, y emploie 9 500 personnes dont 4 300 à travers son réseau de 300 sites de distribution Toyota et Lexus. En 2023, Toyota France a vendu plus de véhicules des deux marques.

Le groupe Toyota multiplie depuis longtemps les angles d'approche de sa mobilité afin de proposer des véhicules respectueux de l'environnement : véhicules hybrides électriques, hybrides électriques rechargeables, à pile à combustible hydrogène, électriques à batterieL'objectif du groupe est de baisser de 90 % ses rejets de CO2 à l'horizon 2050 par rapport à 2010.

Au sein du Service Performance Commerciale et sous la responsabilité du Responsable Régional Performance Commerciale, le Chef de Région Performance Commerciale Toyota est en charge de:

- Entretenir et développer le lien entre TOYOTA France et son Réseau pour améliorer la performance, en mettant en place des actions VN, VO, APV, marketing, et de reporting.
- Assurer la réalisation des objectifs de vente VN, VO et APV

Le chef de région performance commerciale fait respecter la politique commerciale VN, VO & Après-Vente définie par TOYOTA France, et se doit de réaliser les objectifs mensuels véhicules neuf, véhicules d'occasion et après-vente, fixés par la direction Performance Commerciale

Il analyse et suit la performance et l'animation des Concessionnaires en développant les plans d'action nécessaires.

Il se doit également de s'assurer de la mise en place de structures pérennes et d'une organisation (moyens humains) au sein des concessions permettant d'assurer la réalisation des objectifs du Réseau.

Votre mission s'articule autour de deux axes majeurs:
**_ Actions commerciales Véhicules Neufs (VN) / Occasion (VO) / Après-Vente (APV)_**
- Présenter et négocier avec le Réseau les potentiels annuels VN, VO & APV dans le cadre fixé par la direction commerciale en vue de leur signature
- Déployer dans le Réseau les programmes commerciaux VN, VO & APV développés par Toyota France.
- Initier et développer les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs commerciaux VN, VO & APV des Concessions définis par TFR, en lien avec les différents Départements de TFR.
- Contrôler la mise en œuvre des moyens humains et organisationnels nécessaires, tout en veillant et contribuant à l'animation des différentes populations (VN, VO & APV).
- Suivre les activités commerciales VN, VO & APV et le développement de la chaîne de valeur (financement, assurance ), en coordination et avec le support des autres Départements de TFR
- Veiller au bon respect des budgets d'animation commerciale (VD/VK, budget RRV/Evts,).
- Suivre et contrôler le niveau des stocks VN pour s'assurer de la disponibilité des produits dans le respect du mix

**_ _**

**_Actions_** **_Marketing_**
- Animer des réunions régionales concessionnaires.
- Mettre en place et assurer le suivi d'un plan marketing local VN / VO / APV au sein de chaque Concession, de manière à décliner la stratégie nationale auprès de tous les Concessionnaires.
- S'assurer de l'adhésion du Réseau aux plans de communication locale mensuels/trimestriels TFR.

**_ Actions_** **_Après-Vente_**
- Analyser les problématiques locales Réseau et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux (performance atelier, ventes extérieures, accessoires) et de rétention
- Négocier avec les réparateurs et les services chargés de la distribution les meilleures conditions pour atteindre les objectifs de vente pièces, accessoires, DFS et éléments de la Value Chain pour votre région.

**_Actions_** **_Occasions_**
- Assurer une veille des indicateurs de gestion VO stock, vente et marge
- Accompagner le réseau dans le développement de son sourcing (buy back TFR, locaux, fidélisation, reprise)
- Accompagner le réseau dans le remarketing des VO en points de ventes et en digital
- Développer la chaîne de valeur VO (Start VO, Contrat Services...)

De formation supérieure (Bac +5) type école de commerce ou gestion, vous disposez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans dans des réseaux de distribution, dans les Ventes, ou après-vente, avec des missions de management

**Ce qui nous plaira chez vous ? c'est vous-même Alors bien évidemment, on vous préfèrera**:

- Leader, vous savez animer, coordonner et fédérer vers des objectifs communs
- Rigoureux(euse), vous vérifiez la conformité des opérations commerciales, suivre la réalisation des objectifs
- analytique, vous savez collecter, exploiter, organiser les informations
- Négociateur(trice), vous faites preuve de discernement et disposez d'une intelligence de situation, de capacité à négocier, à contrôler les budgets, à gérer les problèmes de façon autonome avec un reporting précis
- Habile et pertinent(e), vous savez prendre de la h