Responsable Commercial B2B - Paris, France - GlobeDreamers

Description

Bordeaux ou Paris, France

**CDD/CDISalaire**: 1 800€ / mois + primes importantes

Nous recrutons une personne ambitieuse, passionnée et créative pour partager notre aventure et contribuer à la réussite de la plateforme. C'est une opportunité unique de rejoindre une équipe dynamique et motivée chez GlobeDreamers - une entreprise à mission qui cherche à avoir un impact positif dans le monde.

Vos missions

En tant que responsable commercial, vous serez responsable de la prospection, de la vente et de la co-construction des solutions d'engagement d'entreprises et des écoles sur GlobeDreamers. Vous serez en charge d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'assurer le suivi et le closing de chaque opportunité, présenter nos services aux clients potentiels et de conclure des contrats. Vous travaillerez en collaboration avec le CEO et le COO, et, selon votre succès, notre équipe commerciale grandira avec le temps.

Vos compétences

**Vous aurez pour mission de**:

- Prospecter de manière proactive de nouveaux clients potentiels
- Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables des achats au sein des entreprises ciblées
- Avoir les réflexes de suivi de chaque prospect
- Présenter les services GlobeDreamers de manière convaincante et démontrer leur valeur ajoutée
- Gérer le processus de vente de bout en bout, de la génération de leads à la signature des contrats
- Collaborer étroitement avec l'équipe interne pour assurer une mise en œuvre réussie des solutions vendues
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente

Avantages

**Nous recherchons une personne qui**:

- Possède l'expérience dans la vente de produits ou de services B2B
- N'a pas peur de cycles de vente assez longs (mais on veut les raccourcir au max )
- A une capacité démontrée à identifier et à conclure des opportunités commerciales
- Possède les excellentes compétences en communication et l'aptitude à établir des relations de confiance avec les clients
- Orientée résultats et capacité à travailler de manière autonome
- Sait comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées
- Connaît des techniques de vente et de négotiation efficace
- Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client et de la prospection (HubSpot, LGM, CaptainData)
- Fait preuve d'autonomie et d'initiative
- Est sensible à l'univers de GlobeDreamers : le voyage responsable, l'engagement social et solidaire.

Avantages
- Un poste au cœur de notre équipe, avec une immersion totale dans le monde de l'entrepreneuriat à impact positif
- Une opportunité de travailler avec une équipe passionnée, conviviale et à l'écoute
- « No bullshit » - on croit totalement dans la pertinence de nos solutions, vous n'allez pas vendre de n'importe quoi
- Une opportunité de rejoindre une startup en pleine croissance avec la possibilité d'évoluer en fonction de votre performance et de la réussite de l'entreprise (primes importantes sur les résultats, stock option possible)

Si vous êtes passionné-e par les projets à impact positif, vous voulez faire du bien dans ce monde, et vous êtes une personne créative, organisée et autonome, n'hésitez pas à postuler. Nous vous invitons à nous contacter pour un entretien, et nous prendrons une décision rapidement si le résultat nous convient