Responsable Commercialisation Wellio - Paris, France - Covivio

Covivio

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

LOCALISATION

Paris, France

TYPE DE CONTRAT

CDI

FORMATION

Bac +5

DATE DE DÉBUT

17/10/2023

Présentation de l'entreprise

Covivio est un opérateur immobilier européen de référence qui (re)dessine la ville de demain.

Société cotée au SBF 120, notre patrimoine de 26 Md€ se compose de bureaux, d'hôtels et de logements. Nous fédérons les expertises de plus de 1 000 collaborateurs en France, en Allemagne et en Italie.

Investisseur, développeur, gestionnaire et créateur de services : nous déployons une vision ambitieuse d'un immobilier performant, serviciel et durable, et plaçons l'expérience utilisateur au cœur de nos réflexions. C'est en travaillant main dans la main avec nos partenaires - entreprises, marques hôtelières et territoires - et en échangeant au quotidien avec nos clients, que nous coinventons des espaces vivants où il fait bon travailler, voyager et habiter.

Pour vous révéler dans une entreprise qui bouge, rejoignez-nous #wearecovivio

Description du poste

Il s'agit pour le futur collaborateur:

- d'animer et coordonner la commercialisation des sites WELLIO en France (7 sites, représentant m2 pour 2 400 postes)
- de participer à la commercialisation du parc tertiaire de COVIVIO par le pilotage de commercialisation des projets de manière directe ou transverse
- d'intervenir en soutien de la directrice commerciale COVIVIO sur des missions spécifiques liées à l'activité

**MISSIONS**

Membre du comité de direction WELLIO et rattaché(e) à la Directrice de l'activité WELLIO et de la commercialisation COVIVIO, vous êtes en charge de la commercialisation des sites Wellio en France et participez à la commercialisation des projets tertiaire du groupe COVIVIO de manière directe ou transverse.

Vos principales missions seront les suivantes:
Au titre de l'activité WELLIO
- Management direct de l'équipe commerciale WELLIO France (5 à 6 collaborateurs)
- Garant de l'atteinte de l'objectif de chiffre d'affaires de l'activité WELLIO
- Coordination de la commercialisation de l'ensemble des produits WELLIO avec les équipes évènementielles et expérience client
- Elaboration, planification, mise en œuvre et suivi de la stratégie de commercialisation des sites Wellio en France, au travers d'un plan d'action validé par la direction WELLIO
- Contribution au développement des concepts et des différentes offres du groupe COVIVIO notamment en fonction des retours d'expérience
- Responsable du reporting de l'activité commerciale

Au titre de l'activité COVIVIO
- Coordination de la commercialisation en bail commercial des surfaces tertiaires disponibles dans les immeubles en région (Lyon, Bordeaux, Marseille)
- Pilotage direct de la commercialisation d'immeuble tertiaire en cours de développement ou en exploitation
- Participation à la conception amont des différents projets du groupe, notamment via le processus de Design Thinking et la démarche User Expérience de COVIVIO
- Pilotage de la démarche Key Account Management du groupe

**Missions détaillées**:
**Au titre de l'activité WELLIO**
- **Management**
- Management direct de l'équipe commerciale WELLIO (5 à 6 collaborateurs)
- Garant du respect des procédures commerciales (validation des offres et contrat de prestation de services, des gestes commerciaux accordés, suivi du budget commercialisation)
- **Stratégie commerciale et coordination**
- Elaboration de la stratégie commerciale WELLIO via la planification d'un plan d'action en lien avec la directrice de l'activité
- Préparation, suivi et responsable de l'atteinte du chiffre d'affaires WELLIO
- Pilote et coordonne la relation avec les intermédiaires et apporteurs d'affaires WELLIO (brokers, conseils, plateformes) via des rdvs réguliers. Garant de la sécurisation juridique des relations commerciales via des contrats d'apporteurs d'affaires
- Coordonne la réalisation et la mise à jour des outils de commercialisation (outils digitaux, contrat de prestation, CGV, CGU, annexes, règlement intérieur, etc)
- Coordination des actions marketing et communication en fonction des besoins commerciaux (outils, évènement, stratégie digitale, politique de fidélisation etc)
- Contribution active à l'amélioration continue de l'offre Wellio, qualité de services, qualité du produit, notoriété, évolutions contractuelles, création de nouveaux produits
- Coordination et suivi de l'analyse client
- Participe à l'identification des leviers d'optimisation des coûts de fonctionnement de l'équipe commerciale
- Coordonne un benchmark permanent de l'offre concurrente (tarifs, services, promotions, outils, nouveautés)
- **Reporting**
- Préparation et animation du CODIR WELLIO en lien avec la directrice de l'activité WELLIO
- Tenu d'un reporting mensuel de l'activité commerciale à la direction générale et participation aux instances de reporting tr