Responsable Commercial Export - Rillieux-la-Pape, France - FOLAN
Description
Descriptif du posteRattaché(e) au Directeur Général, votre rôle sera d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre. Vous définirez, en lien avec les orientations données par la direction, la politique de développement commercial à l international.
Vos missions seront les suivantes:
Commerce:
Vous définirez la politique commerciale à l international de l entreprise dans le cadre de sa stratégie
Vous contribuerez au choix stratégique de développement international : implantation, localisation des équipes
Vous évelopperez le chiffre d affaires à l international
Vous assurerez les niveaux de marge attendus.
Vous définirez les cibles produits/ marché selon les pays et les circuits de distribution
Vous contribuerez à la mise en place d un marketing International, en interface avec la direction marketing
Vous participerez à l adaptation des offres produits et services aux spécificités locales, en lien avec le Marketing et le Bureau d études
Vous superviserez la réponse aux consultations et appels d offres
Vous élaborerez le budget de son service et le piloter
Vous fixerez les objectifs et les axes prioritaires de développement
Vous contrôlerez la réalisation des objectifs et le suivi du plan stratégique de développement défini : indicateurs de suivi et de pilotage
Vous participerez à la négociation sur certains comptes stratégiques
Vous gérerez en direct certains comptes clés
Vous analyserez les évolutions du besoin des clients afin d'adapter les offres de l'entreprise
Vous suivrez et analyserez les performances commerciales de l'entreprise et les reporterez à la Direction
Vous entretiendrez des relations avec les partenaires stratégiques
Vous recruterez et formerez votre équipe basée en France et à l international
Vous assurerez l'interface avec les autres services de l'entreprise
Vous analyserez les offres de la concurrence et serez en veille permanente sur l évolution des marchés et des pratiques par pays
Vous établirez et assurerez un reporting à la direction sur les marchés et pays : résultats, tendances, concurrence, caractéristiques culturelles, normes spécifiques
Management:
Manager une équipe (8 à 10 personnes) : motivation, recadrage, affectation, promotion
Développer les compétences de vos équipes en adéquation avec les attendus
Assurer la transmission des informations données par la direction aux équipes et inversement
Réaliser les entretiens annuels et professionnels de votre équipe dans les délais impartis
- Faire évoluer les systèmes de rémunération et définir les objectifs de vos collaborateurs.
Profil recherché
Titulaire d'un Bac+5 en Ecole de Commerce option intenational ou export, en Ecole d'ingénieur ou d'un DESS affaires ou commerces intenationales.
Vous êtes bilingue en Anglais. La maïtrise d'une autres langue est un plus.
- Vous connaissez le monde des Telecoms ainsi que des marchés et contraintes réglementaires liées à l'export.
- LANGUESAnglais
SAVOIR-ÊTRE
- Capacité d'adaptation- MotivationSAVOIR-FAIRE
Analyse des besoins clientèle
Commerce
**Voir plus**
Entreprise
Depuis 1988, FOLAN est un spécialiste des composants passifs pour les réseaux à base de fibre optique. Nous sommes une entreprise industrielle, innovante, attachée à la satisfaction de nos clients pour lesquels nous concevons et fabriquons des produits à forte valeur ajoutée. Nous contribuons au développement des infrastructures Data et télécom des opérateurs et des différentes entreprises dans le domaine des Télécoms. Nous commercialisons nos produits en France et à l'international
Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement
- 3 entretiens: RH, DG et PDG
**Personne en charge du recrutement**
HELENE CONSTANT
- _RESPONSABLE RESSOURCES HUMAINES_
Salaire
k€ brut annuel
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 10 ans
Métier
Directeur export
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Internationale
Secteur d'activité du poste
FABRICATION DE COMPOSANTS ÉLECTRONIQUES
Télétravail
Ponctuel autorisé
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