Responsable Marketing Acquisition - Paris, France - Dream Catcher Sales

Description

À propos de nous

Expert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc...

La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses consultants/commerciaux sur leur mission afin qu'ils soient opérationnels rapidement et en amélioration continue sur leurs performances commerciales.

Mission

Les missions du Responsable Marketing Acquisition sont les suivantes :

Stratégie d'acquisition :

● Développer une stratégie d'acquisition globale alignée sur les objectifs commerciaux et marketing.
● Identifier les canaux d'acquisition pertinents, y compris le marketing digital, le référencement payant, les médias sociaux, le marketing d'affiliation, etc.
● Collaborer avec toutes les équipes pour intégrer l'acquisition dans les initiatives marketing globales.

Management de l'équipe acquisition :

● Encadrer l'équipe et veiller à ce chaque membre puisse atteindre ses performances maximales, prendre et proposer toute mesure proactive pour adresser les éventuelles lacunes,
● Définir des objectifs clairs et mesurables,
● Favoriser un environnement de travail collaboratif et productif,
● Assurer une communication transparente pour garantir l'alignement sur les objectifs et la stratégie globale

Analyse et optimisation :

● Définir les indicateurs clés de performance pour chaque levier et analyser quotidiennement les résultats.
● S'assurer de la mise en place d'un tracking pour garantir une stabilité des données associées à nos campagnes.
● Identifier les tendances, les opportunités et les obstacles à la croissance de l'acquisition.

Gestion du budget :

● Élaborer et gérer le budget d'acquisition marketing, en veillant à une allocation efficace des ressources.
● Mesurer et justifier les dépenses en fonction des résultats et des objectifs prédéfinis

Inbound et SEO :

● Manager et optimiser les campagnes marketing inbound comme outbound en relation avec les équipes commerciales
● Mise en place et pilotage de la stratégie de nuturing avec définition du scoring afin de réduire nos cycles de ventes
● Définition de la stratégie éditoriale et développement/ pilotage de notre SEO
● Créer du contenu afin de générer des leads qualifiés (Ebook / Webinaire, tutos, etc.) particuliers et professionnels.
● Vous collaborez avec l' équipe Marché pour optimiser le site web, ses pages de destination et afin d'améliorer les performances.

Canaux payant :

● Définition de la stratégie d'acquisition sur l'ensemble de nos canaux payants (SEA, Social ads, etc) et contribuer à la construction des budgets
● Identifier de nouvelles opportunités d'acquisition à travers de nouveaux canaux.
● Piloter les prestataires participant à l'acquisition : agences médias, plateformes d'affiliation, agence de marketing à la performance.

Veille concurrentielle et marché :

● Suivi des tendances du marché et des activités d'acquisition de la concurrence pour identifier des opportunités et rester à la pointe de l'industrie.

Profil

● Minimum 5 ans d'expérience en tant que (Growth) Marketing Manager dans le BtoB,

● Tu sais jongler entre la stratégie et l'action, en étant thinker, doer

● Tu es autonome, débrouillard.e,

● Tu as de bonnes capacités analytiques et tu es rigoureux

● Tu aimes proposer et tester de nouvelles stratégies, dans une démarche de test, learn

● Tu as une bonne compréhension des sujets tech, Saas

● Tu es manager dans l'âme et sais embarquer tes équipes

● Tu aimes travailler main dans la main avec le business

● Tu sais convaincre et challenger le statu quo