- Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
- Une liste de comptes nommés
- Respect de la marge via un contrôle du %
- Axes de développement Cloud et Services
- Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
- Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.
- Reporte au Directeur des Ventes Région.
- Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
- Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.
- Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
- Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)
- Garant des conditions négociées frontales et marges arrière
- Gestion des encours et retards de règlement
- Validation des exclusions (cotation à faible marge)
- Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
- Coordonne les actions de développement Brands
- Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
- Assure le relais des opérations marketing
- Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).
- Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
- Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
- Calendrier : Mise à jour régulière
- Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif
- Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
- Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
- Participe aux formations commerciales internes/externes.
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Manager - Transformation digitale - Défense et Sécurité - IDF
il y a 2 semaines
Groupe SOPRA STERIA Courbevoie, FranceCompany Description · Sopra Steria Next est la marque de conseil en transformation digitale du Groupe Sopra Steria. Ses 3 400 consultants en Europe conçoivent des stratégies visionnaires, réellement actionnables et s'engagent sur des résultats tangibles pour les entreprises, leur ...
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Coworking Manager Idf
il y a 3 semaines
La Maison du Coworking Levallois-Perret, France**La Maison Du Coworking**: · Née en 2016 avec la volonté de permettre aux entrepreneurs de développer leur activité dans des lieux favorisant l'échange, le bien être et surtout de se sentir comme à la maison · Notre mission ? Permettre à nos membres de partager un lieu convivia ...
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Manager des Ventes H/F IDF
il y a 1 semaine
Page Personnel Paris, France CDILe poste de Manager des Ventes H/F IDF · Avec un fort esprit commerçant et en tant que véritable Chef d'Orchestre, vous avez pour mission de gérer, animer et planifier l'activité de votre équipe de Conseillers de Vente, en analysant les leviers de croissance associés au plan de d ...
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Manager des Ventes IDF H/F
il y a 1 semaine
Page Personnel Paris, France CDILe poste de Manager des Ventes IDF H/F · Avec un fort esprit commerçant et en tant que véritable Chef d'Orchestre, vous avez pour mission de gérer, animer et planifier l'activité de votre équipe de Conseillers de Vente, en analysant les leviers de croissance associés au plan de d ...
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Business Manager Idf
il y a 3 semaines
SOFREN GROUP Saint-Cloud, France**Opportunité de Carrière: Business Manager chez Sofren Group**: · Sofren Group, un acteur innovant et dynamique dans le secteur de l'ingénierie, recherche un(e) **Business Manager** talentueux(se) pour rejoindre notre équipe en Île-de-France (IDF). En tant que leader dans les do ...
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Manager des Ventes IDF H/F
il y a 2 semaines
PAGE PERSONNEL IDF Paris, France CDIFiliale de PageGroup, leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays, Page Personnel identifie et recrute, pour ses clients, des cadres 1er niveau, des techniciens et des employés qualifiés pour des missions d'intérim, des CDD et des CDI au sein de 20 sec ...
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 1 semaine
Arrow ECS Courbevoie, , FrancePosition:Territory Account Manager H/F IDFJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) d ...
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Manager des Ventes Idf H/F
il y a 1 semaine
Page Personnel PARIS, FranceAvec un fort esprit commerçant et en tant que véritable Chef d'Orchestre, vous avez pour mission de gérer, animer et planifier l'activité de votre équipe de Conseillers de Vente, en analysant les leviers de croissance associés au plan de développement commercial et humain de son ...
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City Manager Idf
il y a 5 jours
Box2Home Paris, FranceBox2Home est une startup atypique qui s'est construite petit à petit. Autour du fondateur historique se sont greffés des associés et collaborateurs aux parcours très différents mais très complémentaires. · Chacun trouve sa place, chacun apporte sa vision et participe à l'enrichis ...
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Customer Success Manager Idf
il y a 3 semaines
Twipi Group Suresnes, FranceDescriptif du poste · En raison d'une croissance soutenue de son activité, Twipi Group recherche un(e) nouveau/nouvelle Customer Success Manager. · Au sein d'une équipe composée d'un Chief of Customer Success et de 9 CSM, votre mission consistera à: · **Responsabilités et mission ...
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Manager Commercial Idf
il y a 1 semaine
WiiSmile Paris, France**Notre entreprise**: · Vous êtes, vous aussi convaincu.e que l**'engagement des collaborateurs** est la première source de **performance dans une PME**. · Et si votre quotidien consistait à aider les dirigeants de PME à **attirer, motiver et fidélise**r les talents · Comment ? ...
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Assistant Manager en Restauration Idf
il y a 23 heures
Courtepaille Saint-Ouen, FranceChez Courtepaille on vous sert de vraies opportunités · Depuis le temps qu'on se connait, on peut se tutoyer. On t'a vu grandir et tu n'es pas le seul à avoir évolué. Depuis 2021 Courtepaille a rejoint le groupe napaqaro, leader du marché de la restauration avec plus de 600 rest ...
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Chargé du Management de Qualité en Alternance Idf H/F
il y a 1 semaine
LA POSTE GROUPE PARIS ER ARRONDISSEMENT, FranceAu sein de la DRH du Groupe La Poste, la Direction des Services RH (DSRH), créée le 1er janvier 2018, gère la paie et la gestion administrative de près de postiers. La DSRH, c'est : 11 CSRH, 2 CSP : 1 CSP Accompagnement Fins de Carrière et 1 CSP E-Services RH, sur plus de 40 site ...
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Floor Manager Idf Evergreen
il y a 1 semaine
Adidas PARIS, FranceCette offre n'est pas à pourvoir immédiatement. Nous souhaitons renforcer notre vivier de talents ; nous te proposons de postuler aujourd'hui, pour en faire partie. · Si tu souhaites rejoindre un employeur Retail de choix, qui saura t'offrir de réelles opportunités de carrière da ...
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Account Manager Microscope Opératoire- Paris IDF
il y a 1 semaine
Danaher Corporation Paris, FranceDepuis plus de 170 ans, Leica Microsystems aide à construire le futur en révolutionnant le domaine de la microscopie. Leader mondial, nous améliorons continuellement nos méthodes pour nos clients tout en créant le meilleur environnement de travail possible pour nos collaborateurs ...
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 1 jour
Arrow Electronics Courbevoie, France OTHERPosition: · Territory Account Manager H/F IDFJob Description: · Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrate ...
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Territory Account Manager H/F IDF
il y a 1 mois
Arrow Electronics Courbevoie, France Paid WorkPosition: · Territory Account Manager H/F IDF · Job Description: · Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégr ...
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Territory Manager Idf
il y a 3 semaines
Honeywell Saint-Germain-en-Laye, France**Finalité de l'emploi / Purpose of employment**: · - Il/elle est responsable de la vente directe des produits ou services de l'entreprise et du maintien des relations avec les comptes existants. · - Il/elle est responsable du développement de son portefeuille clients et prospect ...
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Regional Sales Manager Idf
il y a 1 semaine
Talents Executive Saint-Denis, FranceDescriptif du poste · Nous recherchons, pour une entreprise spécialisée dans les solutions · d'éclairage et les équipements de contrôle, UN-E SALES MANAGER H/F · POUR LA RÉGION ILE DE FRANCE. · Au sein du département Sales, vous coordonnez toutes les activités · de vente sur le t ...
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Account Manager Cicatrisation Idf
il y a 1 semaine
Mölnlycke Health Care Paris, FrancePrise de poste : 16/06/2024 BAC+2, diplôme VM non requis Paris · Nombre de poste : 1 CDI À négocier · **Description du poste et des missions**: · **_Evoluer dans un environnement international_** · Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondr ...
Territory Account Manager H/F IDF - Courbevoie, France - Arrow Electronics, Inc.
Description
Position:Territory Account Manager H/F IDF
Job Description:
Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics ( collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :
Territory Account Manager H/F IDF
Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.
Localisation
Poste basé en Ile de France, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre les départements 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95
Rôles and Responsabilités
Niveau d'études : BAC +5
Anglais courant
Au minimum 7 années d'expérience
Qualités personnelles :
Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.
Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.
Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.
Avantages :
Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique
Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT
Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur
Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales
