Head of Sdr - Lyon, France - TENACY

TENACY

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 18 heures

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Créée en 2019 à Lyon, Tenacy a pour mission de **pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources de cybersécurité**.

Pour cela, nous éditons et commercialisons un **logiciel SaaS à destination des RSSI** (Responsables de la Sécurité des Systèmes d'Information) qui leur permet de **piloter la cybersécurité et la conformité** de leur entreprise.

En décembre 2023, nous avons bouclé une levée de fonds en **série A de 6 millions d'euros** pour exécuter cette vision et accélérer notre développement en France et à l'international (Espagne et Benelux).

Et pour cela, nous prévoyons **plus de 30 recrutements en 2024**

**Description du poste**:
**Votre rôle**:
En tant que Head of SDR (Sales Development Representative), votre mission est de **constituer une équipe "A-team" de SDR** et de permettre à chaque membre de l'équipe d'atteindre voire de dépasser son objectif de création d'opportunités commerciales. Vous êtes rattaché(e) à la VP Marketing.

L'équipe adresse des entreprises de type **ETI ou grands comptes** dans tous les secteurs d'activités en **France et en Europe francophone** (Belgique, Luxembourg & Suisse). Vos principaux interlocuteurs sont les **RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité**.

**Vos objectifs**:

- ** Générer un maximum d'opportunités** commerciales en traitant les leads de l'**inbound** et des événements en collaboration étroite avec le marketing
- ** Construire une équipe performante et attractive.** Cela passera par le recrutement de profils à fort potentiel, la mise en place des meilleurs pratiques du marché et l'instauration d'un esprit d'équipe stimulant et fédérateur

**Vos responsabilités incluent**:

- Management:

- Reprendre le **management de l'équipe SDR actuelle** (2 personnes)
- ** Recruter, former et intégrer** de nouveaux membres dans l'équipe SDR
- Mettre en place des challenges et SPIFF pour **motiver l'équipe** et **booster la performance**
- Optimisation de la performance:

- ** Suivre les performances** de l'équipe SDR grâce à des rapports réguliers et des analyses approfondies.
- Organiser des **coachings individuels et collectifs** pour faire monter les SDR en compétences
- Identifier et mettre en place des **processus d'automatisation** pour maximiser la productivité de l'équipe SDR. Garantir la bonne utilisation des outils (CRM et Sales Automation).
- Stratégie:

- ** Co-définir les objectifs chiffrés** de l'équipe avec l'équipe Business Performance.
- Contribuer à la **mise en place de SLA** entre l'équipe SDR et les équipes Marketing et Sales
- ** Proposer des stratégies commerciales** pour attaquer de nouveaux segments de marché ou pour avoir une nouvelle approche sur des segments existants. Co-créer des campagnes d'acquisition avec l'équipe Marketing
- ** Remonter des informations "terrain"** à l'équipe Marketing pour améliorer les campagnes d'acquisition.

Pour cela, vous **travaillez étroitement avec**:

- Le **Lead Generation Manager et le Conversion Manager** pour gérer l'apport de leads
- Le **VP Sales et l'équipe Sales** d'une manière générale pour vous assurer que les opportunités créées sont de bonne qualité
- L'**équipe Ops** pour optimiser les process et outils à votre disposition

**Ce que nous offrons**:

- Contrat CDI au statut cadre
- ** Package 60-70K€ bruts/an**:

- Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine
- Tickets restaurant Swile : 9€/jour, pris en charge à 60% par l'entreprise
- Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l'entreprise
- RTT Et aussi : prime mobilité pour les déplacements "mode doux", chèques cadeaux mariage et naissance, plan d'épargne entreprise, formations régulières, plusieurs temps forts de teambuilding dans l'année (soirées, séminaires), parcours d'onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions, partenariat avec un fournisseur de fruits et légumes (circuit court et bio), tarifs préférentiels à la salle de sport
-

**Déroulement des entretiens**:

- Echange téléphonique avec notre Head of Talent Acquisition (~20-30 min)
- Entretien en visio avec notre VP Marketing (30 min)
- Cas pratique écrit
- Débrief du cas pratique avec notre VP Marketing et notre Sales Ops dans nos bureaux (1h)
- Rencontres avec le VP Sales (30') et membres de l'équipe (30')
- Ref calls
- Offre :)

**Profil recherché**:
**Must have**:

- Poste basé à **Lyon** (Vaise)
- Min. **2 ans d'expérience réussie en tant que SDR **dans une entreprise **SaaS**:

- Min. **1 an d'expérience de management réussie** sur une équipe SDR ou similaire, incluant du recrutement
- ** Maîtrise des outils traditionnels du SDR** : CRM, Sales Automation, outil de call etc.
- ** Connaissances techniques et pédagogiques** pour coacher une équi