Key Account Manager Transport 75 - Paris er, France - LID Consulting

LID Consulting
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Entreprise vérifiée
Paris er, France

il y a 1 mois

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
Descriptif du poste

Dans le cadre des objectifs commerciaux fixés et des délégations établies, participe par l'atteinte des résultats attendus au développement du chiffre d'affaires sur le marché des grands comptes.

**Localisation du poste possible à Paris, Lyon et Marseille**

Vos principales missions sont:
**Conduite et suivi de l'activité commerciale**:

- Elabore un plan d'action adapté et de prospection pour son activité (analyse du portefeuille et de la cible, exploration des rôles et responsabilités des contacts, création et mise en place d'actions et animations cohérentes avec les orientations de sa direction
- Définit et déploie sa stratégie de négociation commerciale, en étroite collaboration avec les équipes internes, en veillant à la rentabilité des actions proposées
- Organise et pilote son activité (prospection et fidélisation), assurer le suivi et à garantir l'atteinte de ses objectifs
- Fédère, mobilise et coordonne les ressources ou moyens nécessaires en interne ou chez des partenaires afin d'apporter les réponses nécessaires au client
- Assure la coordination et la coopération des différents intervenants internes
- Réalise le reporting des actions et des opportunités à sa hiérarchie.

**Expertise commerciale**:

- Elabore des stratégies d'intervention personnalisées et adaptées à des interlocuteurs multi décideurs (Dirigeants, DNO)
- Identifie les spécificités de l'activité du client, ses besoins, ses contraintes, établit la valeur ajoutés des solutions proposées en rapport direct avec le contexte du client et la stratégie commerciale
- Présente et adapte de façon proactive l'offre et les services de l'entreprise.
- Prépare et ajuste son argumentation dans le contexte et en prenant en compte les enjeux.
- Négocie en situation complexe de manière à obtenir l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.
- Procède aux actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision
- Anime des réunions auprès des clients, prospects, partenaires.
- Identifie et organise les modalités d'intervention (lieu...) et les outils (argumentaire de vente, supports et outils d'intervention,...) de l'animation
- Intervient en relai des commerciaux régionaux en qualité de support et conseil en les renseignant sur des questions, évolutions, adaptations
- Participe à des évènements et manifestations : salons, conférences, etc.
- Apporte à partir de son expertise en matière de livraison les conseils et informations nécessaires aux clients
- Recherche, analyse et exploite les informations relatives, ses concurrents et son secteur d'activité, dans le but d'accroître sa productivité et sa compétitivité.

**Qualité de la relation client**:

- Entretient un intérêt particulier à la fidélisation et au développement commercial de son portefeuille:

- Veille au respect des termes de ses contrats et s'assure de la satisfaction de ses clients
- Répond à toute demande commerciale de ses clients
- Participe à l'analyse des réclamations émanant de son portefeuille et propose des améliorations de gestion de la relation.

Profil recherché
- Bac+2 (min) spécialisé dans le commerce/marketing, une double formation commerciale et technique en lien avec le transport serait un plus
- Avoir une expérience confirmée dans une fonction commerciale (maîtrise des fondamentaux)
- Capacités de relations, animation, négociation, vente adaptées aux métiers de décideurs Grands Comptes
- Capacités d écoute, de compréhension, d'analyse adaptées au secteur des Grands Comptes
- Maîtrise de l'environnement de la livraison du dernier kilomètre et du e-commerce
- Excellente connaissance de l'offre de l'entreprise mais aussi de celle de la concurrence
- Maitrise de la stratégie de développement commercial, appropriation des projets menés
- Capacité à travailler en réseau et en autonomie
- Capacité à anticiper les actions à conduire
- Capacité à s'adapter en permanence et à intégrer des normes de plus en plus exigeantes
- Capacité à gérer un processus et une relation sur du long terme
- Faire preuve de leadership, charisme et conviction.
- Respect de la confidentialité des informations traitées
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Capacité à fédérer**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREAnimation de réunions
Commerce

**Voir plus**

Entreprise

Nous recherchons un **Key Account Manager Transport H/F** pour notre client, leader du transport de précision avec son réseau de 66 agences et ses quatre métiers, il est la solution de transport de marchandises à destination des entreprises et des particuliers.

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Paula Weitig - _Chargé de missions_

Salaire

k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d'activité d
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