Kam Régional Food Service - Avignon, France - McCormick & Company

McCormick & Company

Entreprise vérifiée

Avignon, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Secteur Grand Sud
CDI
Avignon
Poste domicilié dans le Sud de la France idéalement sur la région de Montpellier/Avignon/Marseille couvrant 30 départements, rattaché à McCORMICK France (Avignon) au sein de l'équipe Ventes Food Service et reportant au Manager de la force de vente.
Le titulaire sera en charge de la prospection et/ou du développement de clients (Distributeurs RHF, Cash and Carry, Grands Utilisateurs.) afin de contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires, de la marge et de la notoriété de l'entreprise, sur son secteur, dans le cadre de la politique définie.

**PRINCIPALES MISSIONS**:
**Prospection et Négociation**: Accords annuel avec au moins une centrale nationale, prescription de gamme, mise en place du plan promotionnel Accords spécifiques régionaux chez les Distributeurs et prescription des gammes de produits McCormick chez les clients utilisateurs régionaux Etablissement d'un plan de prospection à partir d'un ciblage effectué en amont chez les Distributeurs RHF indépendants et les torréfacteurs régionaux

**Animation du réseau**: Négociation d'opérations publi-promotionnelles dans les Cash and Carry et relais des actions promotionnelles nationales. Présentation des nouveaux produits et relayer les accords nationaux, en local, chez les clients, en optimisant les plannings promotionnels Mise en place de réunions commerciales ou télévente chez les Distributeurs RHF et participation aux portes ouvertes (10-15/an) et autres événements de nos clients Favoriser la préférence de marque, par des accompagnements terrain auprès de la force de vente des Distributeurs, tout en respectant les accords commerciaux.

**Organisation**: Veille concurrentielle Analyse des statistiques de vente du portefeuille clients et définition du plan d'actions à mener Suivi de la qualité de service du portefeuille clients avec les équipes Supply Chain Optimisation du suivi administratif de son secteur (plans de visites, comptes rendus d'entretien, courriers, commandes échantillon...) dans le respect des échéances et du budget

**PROFIL SOUHAITE**: Formation commerciale et/ou école hôtelière et niveau Bac+2 (DUT, BTS) minimum avec si possible une expérience de la RHF/GMS ou d'un circuit spécialisé (1 an minimum) Expérience de la négociation avec des interlocuteurs variés (acheteur, approvisionneur, commerciaux, directeur de site, indépendants, chef de rayon/département Cash and Carry) Très bon relationnel, excellente communication Ecoute, adaptabilité à différents interlocuteurs, aisance en environnement matriciel Bonne analyse des besoins des clients, sens du résultat, respect des engagements Autonomie et esprit d'équipe Connaissances outils bureautiques Word et Excel Un niveau de compréhension de l'Anglais « Business » est un plus.

Si ce poste vous intéresse, veuillez en parler avec votre supérieur hiérarchique.