Head of Sales - Paris, France - Getpro

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Entreprise vérifiée
Paris, France

il y a 4 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**ENTREPRISE**
- ** Description** : Fintech à impact social qui a pour mission d'aider les salariés en Europe à améliorer leur santé financière
- ** Année de création**: 2019
- ** Coeur business **:Fintech
- ** Taille **:15 personnes
- ** Localisation**: Paris

**MISSIONS**

En reporting direct avec les fondateurs, votre rôle sera de piloter la stratégie commerciale de l'entreprise et l'acquisition de nouveaux clients Grands Comptes.
Vos missions:
**Pilotage de la stratégie commerciale et management des équipes de vente**
- Construire, diriger et stimuler l'équipe de vente (actuelle et future)
- Suivre et analyser les performances de l'équipe, formaliser des KPIs de vente
- Garantir la réalisation des objectifs de votre équipe et endosser le rôle de mentor et formateur de celle-ci pour assurer son développement continu
- Assurer que l'équipe fonctionne à son plein potentiel - la bonne personne au bon endroit
- Développer la stratégie commerciale : définir la méthodologie et les discours de ventes, les objectifs des commerciaux, l'offre et le positionnement sur le marché, le budget, analyser la concurrence
- Élaborer des plans d'action commerciale

**Acquisition de nouveaux clients Grands Comptes**
- Structurer et piloter l'ensemble du processus de ventes, de la génération de lead au closing
- Réaliser le mapping des comptes stratégiques cibles et construire des stratégie de prospection multi-canaux
- Prospecter, initier et développer des relations commerciales avec les décideurs (DRH, CEO) chez des Grands Comptes
- Collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour assurer une satisfaction client élevée
- Devenir un expert du service et recueillir les retours de nos clients et prospects afin d'assurer une amélioration continue, en particulier dans le Produit

**PROFIL RECHERCHÉ**

**Formation et parcours**
- Vous avez une expérience significative dans la vente B2B auprès de décideurs RH

**Hard skills**
- Vous avez déjà géré une équipe de commerciaux (ou vous pensez que c'est la prochaine étape de votre parcours professionnel )
- Vous avez une passion pour l'ensemble du processus de vente, y compris le développement commercial et le closing

**Soft skills**
- Vous êtes autonome et pragmatique, capable d'identifier et mettre en oeuvre rapidement des solutions adaptées et utiles
- Vous partagez nos valeurs et êtes enthousiastes à l'idée de rejoindre une entreprise dynamique
- Vous avez d'excellentes compétences en matière de présentation et de communication (que ce soit avec les clients ou en interne)

Experience : ans
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