Head of Busniess Developpement - Paris, France - Bluelink

Bluelink

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Chez BlueLink, la relation client, c'est notre cœur de métier mais c'est surtout notre métier de cœur. Nos équipes ont la passion du service, un service empreint d'empathie, de diversité, d'intelligence collective et d'audace. Leur objectif ? Créer une relation de proximité avec nos clients, malgré la distance. Parce que depuis près de 30 ans d'expérience, imprégnés de l'excellence de notre maison-mère Air France, nous relions les Hommes.

Travailler chez BlueLink Paris, c'est évoluer dans une ambiance multiculturelle, où 600 collaborateurs de plus de 30 nationalités se côtoient.
A Paris, le centre est situé à Arcueil, à 15 minutes de la station Laplace du RER B.

Le head of business développement est garant du développement commercial de BlueLink en dehors du groupe AF KLM : la conquête de nouveaux clients ainsi que le développement de comptes existants.
Il est en charge à la fois de l'équipe de vente et de l'équipe de responsables grands comptes.
Il élabore la stratégie de développement commercial avec le directeur du développement. En particulier, il définit et exécute la stratégie de prospection des nouveaux clients ainsi que le plan de développement et de fidélisation des comptes existants. Il identifie les opportunités commerciales et prospecte directement auprès des clients potentiels. Il instaure une relation pérenne de haut niveau, avant et après-vente avec les prospects/clients

**Poste**: 

STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Met en œuvre une stratégie de développement
commercial (nouveaux clients et clients existants) en cohérence avec le positionnement premium de BlueLink et définit les actions de marketing opérationnel sur la cible clients de BlueLink.

 PROSPECTION & VENTE: Assure la promotion active des offres de service de BlueLink. Gère un carnet
d'affaires à différents degrés de qualification. Obtient des rendez-vous auprès de décideurs,
d'opérationnels ou de personnes influentes. Organise et structure les présentations de la proposition
commerciale et définit l'argumentaire. Effectue les soutenances pour les prospects à fort enjeu.

 ELEVAGE : Avec les différents responsables grands comptes, développe le chiffre d'affaires de clients
existants à travers une stratégie de développement par compte. Instaure des relations de qualité avec
les différents clients de BlueLink afin de développer le business ensemble sur des nouveaux projets.
Développe et active les réseaux relationnels business chez le client et ses partenaires.

 GESTION D'EQUIPE : Gere une équipe de commerciaux (avant-vente, vente et responsables grand
compte

**Profil**:

- Expertise de la relation client. Parle l'anglais et le français au
niveau C1 minimum.
- Est exigeant et a le souci du résultat.
- Maîtrise les techniques de vente &
négociation.
- Coopère et travaille dans l'intérêt collectif.

Maîtrise les indicateurs économiques. Pense et agit au service du client.
Analyse et synthétise. Persuade et fait adhérer.
Gestion d'une équipe de commerciaux Se remet en cause et innove.