Head of SDR - Lyon, France - Tenacy

Description

Créée en 2019 à Lyon, Tenacy a pour mission de pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources de cybersécurité.
Pour cela, nous éditons et commercialisons un logiciel SaaS à destination des RSSI (Responsables de la Sécurité des Systèmes d'Information) qui leur permet de piloter la cybersécurité et la conformité de leur entreprise.
En décembre 2023, nous avons bouclé une levée de fonds en série A de 6 millions d'euros pour exécuter cette vision et accélérer notre développement en France et à l'international (Espagne et Benelux).

Le poste Votre rôle

En tant que Head of SDR (Sales Development Representative), votre mission est de constituer une équipe "A-team" de SDR et de permettre à chaque membre de l'équipe d'atteindre voire de dépasser son objectif de création d'opportunités commerciales. Vous êtes rattaché(e) à la VP Marketing.
L'équipe adresse des entreprises de type ETI ou grands comptes dans tous les secteurs d'activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Vos principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.
Faire des SDR une équipe de top performers en outbound (cold email et cold call)
Générer un maximum d'opportunités commerciales en traitant les leads de l'inbound et des événements en collaboration étroite avec le marketing
Construire une équipe performante et attractive. Cela passera par le recrutement de profils à fort potentiel, la mise en place des meilleurs pratiques du marché et l'instauration d'un esprit d'équipe stimulant et fédérateur

Reprendre le management de l'équipe SDR actuelle (2 personnes)

• Recruter, former et intégrer de nouveaux membres dans l'équipe SDR

Mettre en place des challenges et SPIFF pour motiver l'équipe et booster la performance

Optimisation de la performance Suivre les performances de l'équipe SDR grâce à des rapports réguliers et des analyses approfondies

• Organiser des coachings individuels et collectifs pour faire monter les SDR en compétences

Identifier et mettre en place des processus d'automatisation pour maximiser la productivité de l'équipe SDR. Garantir la bonne utilisation des outils (CRM et Sales Automation).

Stratégie Co-définir les objectifs chiffrés de l'équipe avec l'équipe Business Performance

• Contribuer à la mise en place de SLA entre l'équipe SDR et les équipes Marketing et Sales

Proposer des stratégies commerciales pour attaquer de nouveaux segments de marché ou pour avoir une nouvelle approche sur des segments existants. Co-créer des campagnes d'acquisition avec l'équipe Marketing

Pour cela, vous travaillez étroitement avec

Le Lead Generation Manager et le Conversion Manager pour gérer l'apport de leads
Le VP Sales et l'équipe Sales d'une manière générale pour vous assurer que les opportunités créées sont de bonne qualité

Ce que nous offrons

• Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine

Tickets restaurant Swile : 9€/jour, pris en charge à 60% par l'entreprise
Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l'entreprise
Et aussi : prime mobilité pour les déplacements "mode doux" , chèques cadeaux mariage et naissance , plan d'épargne entreprise , formations régulières , plusieurs temps forts de teambuilding dans l'année (soirées, séminaires), parcours d'onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions ????, partenariat avec un fournisseur de fruits et légumes (circuit court et bio) , tarifs préférentiels à la salle de sport ...

Echange téléphonique avec notre Head of Talent Acquisition (~20-30 min)

• Entretien en visio avec notre VP Marketing (30 min)

Cas pratique écrit Débrief du cas pratique avec notre VP Marketing et notre Sales Ops dans nos bureaux (1h)

• Rencontres avec le VP Sales (30') et membres de l'équipe (30')

Profil recherché

Poste basé à Lyon (Vaise)
Min. 2 ans d'expérience réussie en tant que SDR dans une entreprise SaaS
Min. 1 an d'expérience de management réussie sur une équipe SDR ou similaire, incluant du recrutement
Maîtrise des outils traditionnels du SDR : CRM, Sales Automation, outil de call etc.
Connaissances techniques et pédagogiques pour coacher une équipe de SDR et les aider à améliorer leurs performances.
Analytique : vous êtes parfaitement à l'aise avec les chiffres et tous les KPI SDR. Vous savez créer, analyser et partager des rapports.
Stratégique : vous savez élaborer une stratégie commerciale sur un segment donné, en collaboration avec d'autres parties prenantes, la tester, l'adapter au fil de l'eau et faire un post mortem.
Leadership : motivant et exemplaire, vous savez embarquer une équipe avec vous.
Collaboratif : vous aimez le travail en équipe. Vous savez collaborer avec les Sales et le Marketing. Face à un problème, vous vous demandez comment le résoudre en équipe.

Maîtrise de l'anglais et/ou de l'espagnol

• Connaissance du secteur de la cybersécurité

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