Business Developper H/F - Paris, France - FED BUSINESS
Description
Quelles sont les missions ?
Je suis Quentin, du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur sp?cialis? dans la production et la transformation de min?raux et d'?nergie, un business d?velopper.
Ce poste est accessible en 100% home office et est ? pourvoir d?s que possible.
L'objectif de ce poste est d'entreprendre le d?veloppement du march? et des affaires dans le segment des eaux us?es (publiques et priv?es).
Ainsi, vous repr?sentez localement le segment Infrastructure sur l'ensemble des march?s.
Vous ?tes charg? de travailler et interagir au sein d'une ?quipe d?di?e aux infrastructures avec plusieurs ?changes.
Vos missions sont les suivantes :
- Elaboration de plans commerciaux
- Pr?parer le budget, les pr?visions et les plans de vente. Examiner les performances commerciales par rapport aux objectifs.
- Comprendre, soutenir et ex?cuter les feuilles de route commerciales appropri?es d?velopp?es pour les segments des solutions d'infrastructure.
- Participer ? la construction du portefeuille d'Imerys avec des id?es de nouveaux produits, des compl?ments,...
- Ex?cution et suivi du plan commercial
- Identifier les opportunit?s de d?veloppement des ventes et les saisir (dans plusieurs secteurs).
- Utiliser des strat?gies de vente et de d?veloppement efficaces, en s'assurant que les analyses et les plans d'action appropri?s sont en place.
- N?gocier des contrats avec les clients, en travaillant avec le service juridique pour pr?parer le contrat. G?rer le suivi des contrats.
- Mettre en oeuvre les actions demand?es par les clients dans les rapports de visite.
- Mettre en oeuvre la strat?gie de tarification en coordination avec le responsable r?gional des ventes.
- Coordonner les activit?s avec le support technique pour les projets d'infrastructure et les march?s.
- Assurer l'impact pertinent des pr?sentations techniques, des essais sur site et des projets de d?veloppement.
- G?rer les informations sur le march? ? l'aide de l'outil CRM
Quel est le profil idéal ?
Vous avez une exp?rience significative dans la gestion de projet, en particulier pour une solution d'ing?nierie dans le domaine de la construction et des infrastructures, et ?tes habitu? aux cycles de vente long.
- Id?alement, vous justifiez d'au moins 10 ans d'exp?rience dans la vente aux secteurs publics et priv?s dans le domaine des eaux us?es.
- Exp?rience confirm?e dans le domaine de la vente et de la gestion de comptes ou dans une fonction similaire en contact avec la client?le.
- Capacit?s de vente et de n?gociation ? valeur ajout?e
- Capable de travailler avec une vari?t? de parties prenantes, y compris les autorit?s publiques et parapubliques (par exemple, les villes, les gouvernements, les op?rateurs d'eau, d'?nergie et de transport) et les entreprises priv?es, les entrepreneurs et les ing?nieurs-conseils sp?cialis?s dans les eaux us?es.
- Solides comp?tences en mati?re d'analyse et de r?solution de probl?mes.
- Solides comp?tences en mati?re de communication orale et ?crite.
- Le poste requiert une bonne compr?hension de l'?cosyst?me des infrastructures Business-to-Project et des moyens de p?n?trer le march? ; un ?tat d'esprit de "chasseur" est essentiel.
Qui a publié cette offre ?
Je suis Quentin, du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur sp?cialis? dans la production et la transformation de min?raux et d'?nergie, un business d?velopper.
Ce poste est accessible en 100% home office et est ? pourvoir d?s que possible.