Responsable Grand Compte Oleo100 - Paris, France - Groupe Avril

Groupe Avril

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Nous recherchons une personne pour le poste de **:Responsable Commercial Grand-Compte - H/F**

localisation **:FRANCE**

**CDI**

**Saipol (600 collaborateurs) est le leader français de la transformation des graines oléagineuses (colza et tournesol) et l'un des piliers du groupe Avril, acteur industriel et financier de la filière des huiles et protéines végétales et 4eme groupe agro-alimentaire français.**

Saipol développe des solutions à forte valeur ajoutée basées sur les huiles végétales alimentaires, les tourteaux riches en protéines ), les énergies renouvelables à faibles émissions de carbone (Oleo100, Diester, OleoVE) et la durabilité des graines oléagineuses (OleoZE).

Par son positionnement au cœur de la filière des huiles et protéines végétales, Saipol s'engage aux côtés de ses clients nationaux et internationaux en faveur des transitions alimentaire et énergétique, en soutenant les agriculteurs dans l'évolution de leurs pratiques et la transition agricole.

**Qu'est-ce qu'Oleo100 ?**

**Avec Oleo100, nous apportons une contribution à fort impact pour accompagner la société française dans sa transition énergétique. Avril reste fidèle à sa raison d'être depuis 35 ans : créer durablement de la valeur dans les filières des huiles et protéines, contribuer à une meilleure alimentation et préserver notre planète. Intégralement produit à partir de colza local et tracé, le carburant B100 Oleo100 est composé à 100% de colza français produit sur le territoire national. Oleo100 représente la seule alternative aux carburants fossiles capable d'offrir une autonomie équivalente à celle du gazole, sans changement majeur au sein des flottes.**

**Description du poste**:
Rattaché(e ) au Directeur Commercial, le/la Responsable Grand Compte OLEO100 sera en charge des missions suivantes:
Gestion du portefeuille grands comptes:

- Etude et réalisation de plans de compte : potentiel chiffre d'affaires et analyse de l'éco-système, interlocuteurs et processus décisionnels, recensement des besoins spécifiques, stratégie d'approche commerciale,
- Suivi de la mise en place des contrats et des engagements,
- Négociation contractuelle et réponse aux offres publics et privés,
- Animation de l'activité commerciale et détection de nouveaux potentiels de croissance,
- Travailler en interface avec les équipes techniques et la direction Commerciale / Marketing, la logistique et la trésorerie,
- Remonter les informations terrain et participer à la stratégie commerciale (études de marchés, veille concurrentielle...).
- Participer activement aux réunions commerciales, partager son/ses expérience(s) et fortifier l'esprit d'équipe

Vente
- Elaborer des cahiers des charges techniques,
- Préparer les offres commerciales (ou les réponse à appel d'offres),
- Accompagner les clients et prospects dans la définition de leurs besoins et proposer des solutions techniques adaptées sur toutes les offres
- Présenter et soutenir les offres auprès des décideurs avec la détermination nécessaire à les convaincre de la valeur ajoutée des solutions proposées,
- Négocier, dans le respect des règles mises en place par la direction, jusqu'à l'obtention de la commande la conclusion des contrats
- Assurer le suivi des affaires et des projets en liaison avec les équipes techniques et commerciales.
- Gérer en soutien de la trésorerie les problèmes de paiement, et en soutien de la logistique les problèmes de livraison

Veille commerciale
- Gérer les relations clients et assurer support client commercial et opérationnel.
- Etablir un reporting rigoureux sur l'activité (rendez-vous clients/prospects) et sur les leads commerciaux (opportunités chiffrées en fonction de la maturité des projets) dans le CRM.
- Exploiter et valoriser les informations commerciales (prospects, client, volume, tarifs ) dans les différents outils de gestion

Vous êtes diplômé(e) d'une formation type bac+5 en commerce ou vous justifiez d'une expérience significative de vente dans ce secteur d'activité.

Vous avez des compétences en techniques commerciales et négociation de haut niveau.

Guidé(e) par le goût du challenge, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer un portefeuille de nouveaux clients.

Vos qualités : curiosité, autonomie, proactivité, excellent sens commercial, rigueur, engagement, et très bon relationnel.

Le poste est en home office avec des déplacements nationaux réguliers