Senior Sales - Paris e, France - Les Nouvelles Recrues

Les Nouvelles Recrues

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Il serait peut-être temps que tu **sois recruté(e) pour ce que tu es** et pas seulement ce que l'on attend de toi non ?

**Les Nouvelles Recrues** ce sont des recruteurs indépendants qui font tout pour que tu puisses trouver LE poste qui TE correspond.

Aujourd'hui, nous recrutons un **Senior Sales H/F** à **Paris **pour une startup dont la **mission est d'améliorer la productivité des sites industriels en Europe.**

**L'entreprise**:
Notre client est une startup dont la **mission est d'améliorer la compétitivité des sites industriels en Europe** grâce à une organisation plus simple de leur production.

Après avoir fait leurs premiers pas au sein du **studio OSS Ventures**, ils viennent de réaliser une **levée de fonds de 2.6m€** et ont été mis en avant par **Challenges dans les 100 start-ups où investir.**

Leurs clients sont aussi bien dans le luxe (Hermès), l'aéronautique (LISI Aerospace) ou l'agroalimentaire (Ramondin). **Les équipes production de leurs clients utilisent Oplit afin de simuler des scénarios de production**, suivre et collaborer sur des objectifs et enfin analyser leurs résultats passés pour améliorer la performance du site.

**Le poste**:
Nous recherchons un(e) **Senior Sales Full Stack**

L'objectif est tout d'abord de développer l'activité en France et pays limitrophes avec pour vision de s'étendre sur le marché européen et international d'ici 6 à 12 mois (notamment US).

Ta mission sera de **multiplier le MRR par 5 en 1 an** en allant chercher de nouveaux clients mais aussi en développant les clients actuels. Tes objectifs seront les suivants:

- **Générer 50 leads qualifiés par trimestre et en signer 10**
- **Gérer le cycle de vente complet** : de la génération de prospects, jusqu'à la signature.
- **Upsell** : augmenter le panier moyen, entretenir la relation et développer le business sur les autres sites industriels des clients existants.
- **Mettre en place une stratégie d'acquisition best-in class**
- Améliorer la stratégie d'acquisition en place, augmenter le taux de conversion à chaque étape du cycle de vente.
- Diversifier les canaux d'acquisitions adaptés aux ventes B2B Sales et identifier le meilleur ROI.
- Mettre en place des reportings/tableaux pertinents. Améliorer et documenter les processus et outils sales existants.
- **Développer l'entreprise**
- Entretenir une relation très proche avec les équipes produit afin de faire évoluer l'app en fonction des réalités terrain.
- Aligner les décisions produit, marketing et sales.
- Accompagner la montée en puissance d'un profil junior (déjà en poste), le former et le guider.
- Tu as au minimum 7 ans d'expérience en **SaaS à direction de moyens et grands comptes**:

- Tu souhaites avoir des responsabilités et tu es exigeant(e) envers toi-même.
- Tu t'épanouis sur des **cycles de vente longs et complexes** pour des clients grands comptes
- Tu as un fort esprit d'équipe et de **fortes aptitudes relationnelles.**:

- Tu es persévérant(e) et **doté(e) d'une grande force de persuasion.**:

- Tu es une personne rigoureuse, autonome et polyvalente.
- Tu écris et t'exprimes de façon claire et concise **aussi bien en français qu'en anglais.