Senior Regional Sales - Paris, France - PASQAL

PASQAL

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 14 heures

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**A propos de PASQAL**

PASQAL conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés.

Notre technologie innovante permet de traiter des cas d'usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales.

Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu'ils apportent, les QPUs sont d'une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l'empreinte carbone de l'industrie du calcul intensif.

**Description du poste**

Nous sommes en train de constituer une équipe européenne de passionnés de l'informatique quantique qui se consacrent à la promotion de la technologie PASQAL et à l'éducation du marché sur la puissance de l'informatique quantique à atomes neutres.

Tâches:

- Réaliser et atteindre/dépasser les objectifs de vente annuels sur le territoire et les comptes assignés.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente B2B et des plans de croissance stratégiques pour l'Europe.
- Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients existants et potentiels. Développer des tactiques pour approfondir les relations et augmenter leurs dépenses annuelles en produits et services PASQAL.
- Communiquer notre proposition de valeur unique à des publics techniques et non techniques.
- Participer à l'ensemble du cycle de vie des ventes de bout en bout pour la région assignée
- Effectuer des analyses de marché et des analyses de la concurrence dans le domaine de l'informatique quantique.
- Prospecter et engager de nouveaux clients potentiels dans des secteurs verticaux ciblés en Europe par le biais d'événements, de conférences, de courriels, de téléphones et d'appels vidéo.
- Participer et présenter les produits et services de PASQAL lors d'événements pertinents pour l'industrie, notamment en gérant le stand de PASQAL lors des conférences.
- Créer et communiquer des objectifs de vente et rendre compte régulièrement de la progression de ces objectifs à l'équipe de direction.
- Collaborer étroitement avec le reste de l'équipe commerciale (CCO, marketing de contenu, marketing produit/go-to-market, gestion de contenu et les responsables BD dans les autres régions) et avec les équipes R&D de PASQAL.
- Collaborer avec l'équipe marketing pour créer et mettre à jour les supports marketing afin de communiquer efficacement avec le marché européen.
- Vous vous tenez au courant des nouveaux produits/services et des nouveaux plans de tarification/paiement.
- Vous êtes responsable de la mise en œuvre de la politique de développement durable de l'entreprise.
- Rendre compte au vice-président des ventes des résultats des ventes (hebdomadaires/mensuels/trimestriels).

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.
**A propos de vous**
- Master ou équivalent en commerce/business
- 7 ans d'expérience en sales/business dev dans le secteur technique hardware/software, idéalement deep-tech
- Expérience confirmée dans la conduite du processus de vente de bout en bout et dans la vente de solutions d'entreprise complexes à l'aide d'arguments solides auprès de clients potentiels
- Une connaissance approfondie de l'industrie et du marché européens de l'informatique quantique est indispensable.
- Expérience réussie avec des clients externe
- Excellentes aptitudes à la négociation, à l'écoute et à la communication
- Capacité à communiquer, à présenter et à influencer tous les niveaux de l'organisation, y compris le s C-levels et la direction, et à forger des relations solides et durables pour assurer les ventes futures
- Expérience de la gestion d'une équipe nationale de vente technique
- Expérience de la préparation de contrats de vente tout en veillant au respect des règles et des lignes directrices établies par la loi.
- Motivation, leadership, esprit d'équipe, ambition, créativité
- Capable et désireux(se) de porter plusieurs casquettes dans un environnement de start-up au rythme rapide et en constante évolution
- Anglais : une parfaite maîtrise professionnelle est essentielle (écrite et orale).
- Solides connaissances en informatique quantique ou dans un domaine connexe (physique, ingénierie, informatique, apprentissage automatique quantique, etc.)
- Expérience au sein d'une startup (nice to have)

**Ce que nous offrons
- De magnifiques bureaux flambants neufs sur Massy
- Un rythme flexible de présentiel
- Type de contrat : CDI
- Une équipe internationale dynamique et soudée
- Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance
- Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups

**Process de recrutement**
- Un entretien avec notre talent acquisition de 45'
- Un échange avec Christophe, VP Sales
- Une rencontre avec l'équipe dans nos magnifiques bureaux
- Une offr