Responsable de Zone/area Manager - Avignon, France - McCormick & Company

McCormick & Company

Entreprise vérifiée

Avignon, France

il y a 4 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Responsable de zone/Area Manager

**McCORMICK France, recrute un(e)**: Responsable de zone / Area Manager Marchés Export Avignon
En charge de la zone Europe Middle East, il doit définir la stratégie 4P par pays, par zone et par marque pour développer les ventes et les parts de marché. Il doit également s'assurer de la bonne exécution des plans par nos distributeurs. Enfin, il contribue à développer la priorisation de nos marques auprès de nos distributeurs grâce à son enthousiasme et son professionnalisme. Le poste est basé à Avignon et de nombreux déplacements sont à prévoir.

PRINCIPALES MISSIONS
Vous participez à l'élaboration du budget et à la définition de la stratégie commerciale, vous avez également vos propres objectifs de réalisation de chiffre d'affaires. En tant qu'interlocuteur principal des distributeurs et partenaires locaux en Europe Middle East, vous êtes à même de les convaincre et d'obtenir leur adhésion en lien avec les objectifs fixés. Pour ce faire, vous les accompagnez régulièrement dans la réflexion stratégique et les domaines opérationnels. Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe des Coordinateurs clients Export et de la Chef de produit marketing export basés au siège.

**Vos principales tâches consistent à**:

- Négocier les accords de partenariat avec les distributeurs,
- Optimiser les gammes de produits distribués en fonction des attentes des marchés locaux,
- Etablir les grilles tarifaires et les conditions de paiement,
- Garantir des plans de communication / promotion en accord avec les budgets alloués par marché,
- Effectuer une veille concurrentielle, construire des reportings, et partager les best practices avec l'ensemble de l'équipe Vente & Marketing Export ainsi qu'avec le distributeur ;
- Mettre en place une stratégie de contact et développer ses réseaux d'influence via une connaissance approfondie des différents marchés,
- Prospecter et sélectionner de nouveaux clients / marchés,
- Effectuer les prévisions de vente en fonction de chaque marché,
- Suivre mensuellement les indicateurs de vente par marché,
- Assurer la remontée des informations terrain, proposer des axes d'amélioration et de développement.

PROFIL SOUHAITE
- Diplômé d'une Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'un minimum de 3 ans d'expérience commerciale internationale sur des produits alimentaires de grande consommation à forte notoriété,
- Connaissance du modèle « distributeur » et des principales règles de commerce international (si possible sur la zone Europe - Moyen Orient)
- Capacité à gérer un client dans son ensemble : compte de résultat, connaissance marché, leviers 4P,
- Curieux et adaptable, vous êtes doté d'un très bon relationnel et avez la capacité à engager et à mobiliser les équipes autour de vous,
- Rigoureux et organisé, vous avez un bon degré d'autonomie, ainsi qu'un solide sens du travail en équipe, McCormick EMEA ANNONCE INTERNE ___________________________________________________
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel,
- Etat d'esprit entrepreneurial,
- Français et Anglais courant, une 3ème langue serait un plus,
- Parfaite maîtrise des outils informatiques,
- Poste basé à Avignon, déplacements fréquents à prévoir (50%)

Si ce poste vous intéresse, veuillez en parler avec votre supérieur hiérarchique, postuler directement dans MySuccess module Carrières.