Responsable en Développement Des Affaires - Sceaux, France - Opal-RT

Description

**OPAL-RT Technologies recherche un Responsable en développement des affaires - Automobile**

OPAL-RT EUROPE, la filiale européenne d'OPAL-RT Technologies, étend son activité et recherche un Responsable en développement des affaires afin de couvrir le marché de l'automobile en Europe.

**À propos d'OPAL-RT Technologies**:
Leader mondial en forte croissance, OPAL-RT recherche toujours de nouveaux talents pour rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse.

Nos simulateurs en temps réel permettent à nos clients de réduire les coûts de développement et les délais de mise sur le marché, d'augmenter la qualité et de promouvoir l'innovation. Nos produits sont au cœur du cycle de développement des systèmes de contrôle embarqués de nombreux groupes industriels (ABB, ALSTOM, EDF, Delphi, DCNS, GENERAL ELECTRIC, RENAULT, Groupe SAFRAN). Des laboratoires de recherche de pointe s'appuient également sur la technologie OPAL-RT pour investiguer de nouveaux concepts dans de nombreux domaines, en particulier les réseaux électriques (Smart grids, HVDC,...). Ce ne sont que quelques exemples de nos solutions qui sont utilisées dans un large éventail de secteurs : aéronautique, spatial, défense, automobile, énergie électrique, maritime, etc.

**Réalisations et défis stimulants**:
En tant que Responsable en développement d'affaires, votre mission sera de vendre de puissantes solutions de simulation en temps réel aux fabricants de voitures, de camions, de véhicules tout-terrain et aux équipementiers en Europe. Avec une bonne compréhension du secteur de l'automobile, vous serez en mesure de naviguer à travers de grands comptes pour identifier les principales parties prenantes et promouvoir des solutions techniques.

Vous accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux « business » et valider avec eux les bénéfices attendus des solutions OPAL-RT. Vos contacts clients seront de différents niveaux, de l'expert du domaine, des universitaires aux membres de la direction R&D.

Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente et mobiliserez les acteurs de l'entreprise pour assurer leur succès. Vous serez guidé par les résultats sachant gérer vos priorités et visant à développer des relations durables avec vos clients.

**Principales responsabilités**:

- Promouvoir et vendre les solutions OPAL-RT aux constructeurs automobiles, camions, tout-terrain et équipementiers en Europe
- Définir et exécuter un plan stratégique pour approcher et accéder à de nouveaux comptes
- Tirer parti de la force de nos partenaires commerciaux pour identifier la meilleure façon de contacter et d'approcher les clients
- Initier et gérer des cycles de vente complexes, y compris la génération et la qualification de nouvelles opportunités, mener des négociations et conclure des ventes au plus haut niveau ;
- Effectuer des démonstrations de produits
- Organiser la réponse aux demandes clients, en véritable « chef d'orchestre », en mobilisant l'ensemble de notre Organisation (avant-vente, R&D, DG, etc.) ;
- Participer à des salons, conférences.

**Exigences**:

- Master ou Bachelor dans le domaine électrique, avec une expérience en technico-commercial
- Une expérience de minimum 5 ans dans le secteur Automobile
- Excellentes compétences en communication dans la langue écrite et orale
- Curiosité intellectuelle et flexibilité;
- Très bon relationnel
- Un esprit de synthèse et de rétrospective face à des problèmes techniques complexes ;
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à les aligner avec les solutions OPAL-RT ;
- Expérience dans la qualification de contacts et d'opportunités d'affaires
- Expérience de cycles de vente moyens/longs de solutions de type : simulation informatique ou autres solutions dans le domaine des systèmes automatiques ou embarqués ;
- Une expérience avec MATLAB/Simulink et Veristand est un plus
- Expérience réussie en développement des affaires auprès de grands comptes

**Gestion d'équipe**:
Vous rejoignez une équipe enthousiaste, dynamique et entreprenante et rapportez directement au Directeur Commercial d'OPAL-RT EUROPE. Vous bénéficiez du soutien de l'équipe technique avant-vente et du management pour atteindre vos objectifs.

**Lieu de travail**:
Ce poste est idéalement basé au bureau d'OPAL-RT EUROPE en région parisienne. Cependant, le travail à distance depuis des pays d'Europe du Sud, de l'Ouest ou du Nord est envisageable.

Vous serez amené à travailler avec vos collègues au Canada et à travers le monde. Des déplacements fréquents sur les sites clients en Europe sont à prévoir.

**Type de contrat**:
Permanent, temps plein

**Avantages**:
OPAL-RT EUROPE offre d'excellentes conditions de travail et de belles perspectives d'évolution professionnelle dans un marché très développé. Nous offrons un environnement de travail positif, dynamique et flexible qui favorise la responsabilisation et l'auton