Key Account Manager - Paris, France - THE BEST OF HUMAN

Description

THE BEST OF HUMAN est un Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et Opérationnelles. Nous nous attachons à offrir à nos Clients et Candidats « le meilleur de l'Humain ... et du Recrutement »Notre Client est la Filiale Française d'un Groupe européen spécialisé dans les Services aux Entreprises et Collectivités.De forte réputation sur son marché traditionnel, elle investit désormais dans des nouveaux concepts, en partenariat avec une marque très réputée, ce qui lui ouvre de nouveaux marchés en B to B avec peu de concurrence.Nous recherchons pour accompagner son développement, un KEY ACCOUNT MANAGER orienté.e SUIVI CLIENTS H/F pour la gestion et le développement des Clients Grands Comptes sur le territoire Français.

Description du poste :

Chargé.e de fidéliser les Clients et de renouveler les contrats du portefeuille de comptes clés qui vous est confié, vous serez amené.e à : - Conserver et développer (cross-selling / up-selling) votre portefeuille de Grands Comptes dans le respect de la politique commerciale (>70 %),- Assurer une part (<30 %) de création d'affaires sur de nouveaux Clients- Être le garant de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs,- Assurer la prise des RDV pour présenter l'entreprise et réaliser des offres commerciales adaptées,- Piloter le suivi de l'activité commerciale et des étapes successives de renégociations jusqu'à la signature,- Être responsable de la rentabilité et des objectifs budgétaires de son portefeuille,- Effectuer le reporting régulier de son activité auprès de votre Manager et de la Direction Commerciale.Vous serez régulièrement au Siège (Zone Paris Nord).

Profil recherché :

Diplômé d'un Bac +3/5 de type ESC, vous avez une expérience réussie dans une fonction de commercialisation de prestations de services à valeur ajoutée en lien avec des équipes d'exploitation (type facility Management) en tant que KAM auprès des Comptes Stratégiques.Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation, et vous avez démontré des aptitudes à gérer des cycles de ventes longs et complexes. Vous savez, quand il le faut, vous comporter en "chasseur".Dynamique, faisant preuve d'organisation, de méthodes, d'autonomie et d'initiative, vous possédez le goût du travail en équipe et un sens fin de l'analyse. Votre esprit de conquête associé à une approche commerciale pertinente, vous permettront de réussir dans ce projet ambitieux.Vous maîtrisez les outils CRM et bureautiques (Word, Excel, Powerpoint). De nombreux déplacements en France sont à prévoir.Anglais (minimum B2) obligatoireOffre :
• Un package attractif (fixe + primes selon objectifs, véhicule et pack mobilité).
• Une fonction cadre au forfait
• Une formation avant prise de fonction puis tout au long de votre parcours professionnel
• Des possibilités d'évolution en interneFourchette de salaire : Package 88 K€ / 96 K€ à 100 % des objectifs (fixe + variable + véhicule )Ce qui nous plaît dans ce job :- Un secteur d'activité passionnant- Une entreprise et des missions avec du sens- L'intégration structurée avec formationProcédure courte :Process cabinet très humain sous 5 jours , et transmission du dossier au Client si tout matche pour décision rapide.Le décompte est lancé Vous y êtes presque