Sales Europe - Paris, France - Licorne Society

Licorne Society

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Docloop est une start-up qui relève le défi de rendre interopérable tous les échanges documentaires entre tous les opérateurs privés ou publics de la chaîne logistique.

Notre start up est née d'une collaboration entre un acteur majeur européen de la logistique et d'un start-up studio rassemblant une équipe internationale de Venture Builders spécialisée dans la Tech et les Plateformes Digitales.

Son ambition est de révolutionner la compétitivité de l'industrie logistique européenne en créant de la valeur économique, environnementale et sociale et en adoptant une démarche de souveraineté industrielle et numérique européenne.

Notre but est de supprimer les taches chronophages et consommatrices d'énergie pour permettre aux intervenants du monde du transport et de la logistique de se recentrer sur leur cœur de métier.

**A propos du poste**:
Au sein de notre équipe d'une dizaine de personnes (Marseille / Amsterdam), vous occuperez le poste de business developer.

Vos talents commerciaux nous accompagnent pour le développement de la

startup. Nos objectifs de développement commerciaux sont ambitieux et nous avons

besoin de vous pour réussir ce pari audacieux.

Vous travaillerez sous la responsabilité du Responsable Commercial et

réaliserez vos propres objectifs de vente.

Vos grandes capacités de communications et d'écoute vous permettrons de

cultiver une relation privilégiée avec vos clients de la prise de contact jusqu'à

l'intégration finale de la solution au sein de leur société.

Vous participerez à l'élaboration de la stratégie commerciale, à la qualification

des prospects, à la réponse aux prospects, à la négociation.

Des déplacements seront à prévoir.

**Responsabilités**:

- Alimentation et mise à jour de l'outils CRM en fonction de l'état d'avancement du pipe
- Onboarding des nouveaux clients en binôme avec un intégrateur
- Recueil des besoins exprimés lors des rendez-vous clients pour alimenter la roadmap produit
- Suivi des retombées des opérations marketing afin de transformer les leads en clients
- Reporting et gestion des KPI sales

**Compétences et qualifications**:
Adaptable, autonome et curieux, vous avez à cœur d'atteindre des objectifs ambitieux dans le cadre dynamique et évolutif du lancement d'un nouveau service leader sur le marché.

Vous possédez une bonne expérience en vente B2B (prospection, compréhension des besoins, négociation, closing et suivi), ainsi qu'une bonne connaissance de la logistique et de son contexte réglementaire.
- Bac +3/5 en Commerce ou logistique
- 5 ans d'expérience en tant que business developer
- Expérience à l'international (idéalement Europe)
- Très bonne communication verbale et écrite
- Dynamique et habituer à travailler en équipe
- Forte appétence pour les nouvelles technologies
- Bonne connaissance du marché du transport et de la logistique sur le marché européen
- Anglais professionnel obligatoire