Alternance Spécialiste Equipement Arthroscopique - Issy-les-Moulineaux, France - Johnson & Johnson

Johnson & Johnson
Johnson & Johnson
Entreprise vérifiée
Issy-les-Moulineaux, France

il y a 3 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ? _
- Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). _
- Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles. _
- Rejoindre nos équipes, c'est de s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe. _

**Nous recherchons actuellement trois alternants Spécialiste Equipement Arthroscopique sur l'activité Depuy Synthes Mitek Médecine du Sport basé sur trois sites.**

**Alternance de septembre 2023 à septembre 2024.**

**Secteurs : Paris, Lyon, Lille**

**RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
- Développer le chiffre d'affaires chez les clients existants mais aussi en démarchant des nouveaux clients sous le tutorat du Responsable de Développement Commercial Equipement Arthroscopique
- Connaissance et gestion de la relation client clinique (ex : chirurgien) et non-clinique (ex : ingénieur biomédical, pharmacie)
- Gestion des équipements d'arthroscopie (installation, formation, utilisation, dépannage)
- Planification de son activité (comptes rendus d'activité, prévisionnel)
- Présence au bloc opératoire (hors du champ opératoire) pour s'assurer de la bonne utilisation de notre équipement et consommable associé
- Travail en synergie avec les différents membres de l'équipe et des fonctions supports (ex : responsable de secteur, marketing, service client, )
- Veille concurrentielle

**MISSIONS DETAILLEES**

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins:

- Connecter & identifier les interlocuteurs & décideurs clés (ex : chirurgien, Ingénieur biomédical, Surveillante de Bloc Opératoire, Infirmière de Bloc Opératoire DE, pharmacie)
- Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son secteur & les besoins du client et son environnement : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menace, établir une carte des décideurs cliniques
- Connecter avec les ingénieurs biomédicaux pour répondre à leur besoin SAV sur nos équipements et assurer un service de qualité.
- Savoir identifier les besoins des clients (via le bloc opératoire, le biomedical et la pharmacie) afin de proposer nos produits et développer notre chiffre d'affaires
- Réalisation des essais en bloc opératoire sur notre gamme d'équipement
- Déplacement à prévoir sur trois régions
- Lille : les régions à couvrir sont la région Haut de France, Grand Est, Normandie et Bretagne
- Paris : les régions à couvrir sont la région Ile de France (principale), Centre Val de Loire, Pays de la Loire + département 86+79
- Lyon : les régions à couvrir sont la région Auvergne-Rhône-Alpes, Provence Alpes Côte d'Azur et Bourgogne-Franche-Comte

Planifier, préparer ses rendez-vous****:

- Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique par compte, plan d'actions, prévisions des ventes
- Préparer ses activités (essais, formations) en fonction des besoins de ses clients : être capable de lui proposer une formation adaptée
- Identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route avec le tuteur en charge à savoir le Responsable de Développement Commercial Equipement Arthroscopique
- Travailler avec les équipes support (Marketing, Evènements, Service Client, Formation) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques.

Focus Clinique:

- Présence au bloc opératoire (hors du champ opératoire) pour répondre aux interrogations sur l'utilisation de nos équipements et assurer un suivi après installation d'un nouveau compte
- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support (ex : supports marketing)
- Identifier les partenaires potentiels pour nous aider à promouvoir nos solutions
- Identifier et prioriser les activités à organiser sur ses comptes
- Assurer le lancement des produits sur son secteur

**Qualifications**:
**PROFIL**
- Etudiant en Master 2 en école de commerce, ingénierie, management de la santé ou génie biomédical
- Première expérience dans la relation client souhaitée
- Expérience au bloc opératoire serait un plus
- Compétence en Vente et négociation
- Bon niveau en Anglais
- Excellent relationnel
- Capacité de persuasion
- Orienté résultats
- Force de proposition et créativité commerciale

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d'entreprise et de notre façon d'agir au quotid
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