Commercial Excellence Analyste Partner France - Eybens, France - BD

Entreprise vérifiée

Eybens, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Job Description Summary**: Mission

Membre clé de la Leadership team du Business X France, vous êtes un contributeur majeur à la stratégie commerciale du business et êtes un interlocuteur clé du Directeur d'Unité (Country Business Leader CBL) et des équipes commerciales.

Vous êtes responsable de l'analyse et interprétation des données de marché et des données commerciales internes et êtes force de proposition auprès de l'équipe nom du business France dans la prise de décisions commerciales, le développement de la stratégie et la mise en œuvre des activités de ventes, des politiques de prix et de marketing.

Vous êtes responsable du processus budgétaire et prévisionnel des ventes et marges, de la mise en place d'outils de pilotage et suivi d'indicateurs clés contribuant à améliorer l'efficacité du Business.

**ission**

Membre clé de la Leadership team du Business X France, vous êtes un contributeur majeur à la stratégie commerciale du business et êtes un interlocuteur clé du Directeur d'Unité (Country Business Leader CBL) et des équipes commerciales.

Vous êtes responsable de l'analyse et interprétation des données de marché et des données commerciales internes et êtes force de proposition auprès de l'équipe nom du business France dans la prise de décisions commerciales, le développement de la stratégie et la mise en œuvre des activités de ventes, des politiques de prix et de marketing.

Vous êtes responsable du processus budgétaire et prévisionnel des ventes et marges, de la mise en place d'outils de pilotage et suivi d'indicateurs clés contribuant à améliorer l'efficacité du Business.

**Principales responsabilités**

**Revenue & GP Planning & analysis**

En étroite collaboration avec le Directeur d'Unité (Country Business Leader CBL) et les équipes commerciales:

- Prépare et élabore l'ASR, le budget et les prévisionnels mensuels et trimestriels des ventes et marges et effectue la saisie de ces derniers dans les systèmes financiers (BPC)
- Elabore les présentations budgétaires, prévisionnelles visant à expliquer d'un point de vue stratégique l'élaboration et l'évolution du chiffre d'affaires et marges (associé à des graphes et diagrammes )
- Pilote l'atterrissage du chiffre d'affaires Mensuel/Trimestriel à l'aide de tableaux de bords
- Analyse les écarts des ventes et des marges et produit les commentaires mensuels des ventes et des marges visant à une compréhension de l'évolution de ces dernières, alerte sur les dérives et propose des plans d'actions correctives
- Elabore le suivi des Risques & Opportunités (R&O)
- Effectue le suivi des indicateurs de performance clés (KPI)
- Recommande et conseille proactivement des solutions pour atteindre i) les projections de ventes et de marge ii) les KPI et identifie et préconise des plans d'actions correctives
- Connaît et se tient à jour des procédures relatives à la reconnaissance des ventes et calcul de marge (Revenue recognition, WAC,...)
- Développe et modélise de nouveaux outils à partir des données internes et externes visant à améliorer les données prévisionnelles (activités hospitalières, données de marchés )
- Participe activement aux réunions de revues du chiffre d'affaires Business Country et EMEA

**Customer Facing Analysis**

En collaboration avec le CBL, les Directeurs Régionaux, les Strategic Account Managers, l'équipe Marketing et l'équipe ComOps:

- Développe et modélise de nouveaux outils commerciaux visant à améliorer le Customer facing (SAM, force de ventes, Inside sales, Digital marketing)
- Supporte l'équipe ComOps dans l'élaboration des classifications clients
- Analyse les données SFDC, identifie les réservoirs de croissance relatifs aux marchés et propose des plans d'actions à l'équipe commerciale
- Analyse mensuellement les ventes par canal de distribution (Retail, hôpital,...)
- Prépare et élabore l'ASR, le budget et les prévisionnels mensuels et trimestriels des ventes et GP des comptes stratégiques
- Analyse le suivi des comptes clients stratégiques ; identifie les meilleures opportunités de ciblages et recommande et conseille proactivement des solutions visant à optimiser le chiffre d'affaires et la profitabilité

**SalesForce Effectiveness**

En collaboration avec les Directeurs Régionaux, les équipes marketing et le CBL:

- Analyse les tableaux de bords (Dashboard SFDC) et effectue le suivi du pipeline et des opportunités afin de les intégrer dans le prévisionnel des ventes ou ASR ou R&O
- Développe et analyse les tableaux de bords de suivi d'activité terrain pour les Directeurs Régionaux en identifiant et en proposant les opportunités d'amélioration
- Construit et développe les outils permettant de mesurer et suivre la performance commerciale des équipes sur les différents secteurs pour permettre aux délégués d'optimiser le