- Direct (software) sales experience
- Experience in hunting or new business sales as well as account management
- Experience in selling ITOM, DevOps, Hybrid IT solutions is a bonus In other words you need to have a clear understanding what the concerns are of a CIO, IT Director, Application owner, Service Manager, etc. as these are your main contact persons.
- Works closely with the extended sales team with PreSales, Professional Services and Customer Success Management in building an effective Opportunity and Close plans
- Good communication in English language and fluent in French
- Considered to master in knowledge of products, solutions or service offerings as well as competitor's offerings to be able to sell large, complex solutions
- Demonstrates leadership and initiative in successfully driving specialty sales in accounts - prospecting, negotiating, and closing deals.
- In-depth knowledge of the client's business, organizational structure, business processes, and financial structure
- Invest time working with and leveraging external partners to deliver or influence the sale. Use management (up to C-level) engagement skills to offer value-add solutions to the client
- Utilizes CRM (SalesForce) system as an expert and accurately forecasts business
- Provable evidence of overachieving quota in the past, diversity of business customers, higher level customer interface, and a diverse set of selling responsibilities
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Account Executive
il y a 3 semaines
MENWAY EMPLOI PARIS TERTIAIRE Puteaux, FranceVotre mission: · - Construire votre stratégie de comptes clients et mapping des contacts. Animer l'équipe de · BDR en charge de la prospection froide et de la prise de rendez-vous · - Assurer les rendez-vous auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de · l ...
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Account Executive
il y a 3 semaines
BayBridgeDigital Neuilly-sur-Seine, France**A propos de BayBridgeDigital**: · Les experts Salesforce de BayBridgeDigital vous guident au travers de multiples projets innovants dans les secteurs d'activités CPG, Retail, Healthcare, sur des domaines tels que l'e-commerce, le marketing digital, les solutions mobiles, la dat ...
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Account Executive
il y a 2 semaines
SP SEARCH Puteaux, FranceDescriptif du poste · Editeur logiciel international leader sur son marché de personnes, présent dans les différentes régions du monde et disposant d'un catalogue de solutions logicielles dans le domaine de l'Expérience Client (CCaaS, Analytic, RPA, recording, chatbot...) recherc ...
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Account Executive
il y a 2 semaines
SESHA Neuilly-sur-Seine, France**Le contexte** · - **SESHA**, c'est la solution d'IA de référence pour les cabinets d'expertise comptable qui leur offre des services innovants à valeur ajoutée. SESHA leur permet d'améliorer leur efficacité opérationnelle, d'optimiser leur portefeuille clients et d'offrir de no ...
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Account Executive
il y a 2 semaines
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 2 semaines
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 3 semaines
JUMP TECHNOLOGY Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 4 jours
XXII Group Puteaux, France_Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion: · XXII est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers. Nos annonces ne ciblent pas de genre, ici l'usage du masculin est utilisé afin d'alléger le texte._ · - _ · L'Acc ...
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Account Executive
il y a 2 semaines
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 3 semaines
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
IPG Mediabrands Neuilly-sur-Seine, FranceLocation: France · | · Office: Neuilly-sur-Seine Cedex · | · Agency: UM - France · | · Ref#: 6147 · Sous la responsabilité d'un Account Director de l'équipe UM, vous interviendrez dans la gestion des campagnes pluri-media de plusieurs comptes clients clés de l'agence (Horlogerie, ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Chope Ton Biz Dev Paris e, FranceAccount Executive - CDI · Notre client est un leader sur le marché de l'apprentissage des langues à distance. · Il s'agit d'une société française innovante qui propose des programmes de formation linguistique en e-learning en anglais, français, espagnol, allemand et italien. · Il ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Speen - Executive Search for complex sales Paris e, FranceDescriptif du poste · **Intitulé du poste** : Account Executive - Open Banking / FinTech · **Rémunération** : 55K€ - 90K€ (fixe + variable déplafonné) · **Localisation** : Paris, France · **Pourquoi l'entreprise recrute ?** · Le recrutement d'un.e Account Executive a pour objecti ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
JUMP TECHNOLOGY Puteaux, FranceDescriptif du poste · Tu veux participer à l'accélération du développement à l'international d'une scale-up en forte croissance ? · Alors rejoins le département Sales et deviens le premier point de contact de nos prospects en EMEA. · Missions confiées: · Identifier les cibles et ...
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Account Executive
il y a 2 semaines
JUMP TECHNOLOGY Puteaux, FranceDescriptif du poste · Tu veux participer à l'accélération du développement à l'international d'une scale-up en forte croissance ? · Alors rejoins le département Sales et deviens le premier point de contact de nos prospects en EMEA. · **Missions confiées**: · - Identifier les cibl ...
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Account Executive
il y a 3 semaines
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
WPP One Neuilly-sur-Seine, FranceDescriptif du poste · **GroupM** recherche un(e)** Account Executive F/H en alternance** · - L'Account Executive Apprentice a pour mission d'**accompagner à la mise en place **opérationnelles des **campagnes media.**: · - Pour cela, il est à la fois en **contact avec le client**, ...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Acolad Boulogne-Billancourt, FranceBoulogne-Billancourt, Île-de-France, France · - Language Services · - Full-time · - *** · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, Te ...
Sr. Account Executive - Puteaux, France - OpenText
Description
OPENTEXT
OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
For decades, IT Operations focused on supporting employees. Then cloud and digitalization arrived, ushering in a sweeping new mandate—run the business, grow customer loyalty and cut IT costs while driving the business forward. But how can you evolve from cost center to value-delivery org when cloud complexity, IT costs and staff shortages block your way? An AI-based IT Operations platform is your answer. Our global sales team at OpenText works with customers to help them meet higher standards for IT service performance despite cloud complexity, cost constraints and staff shortages. OpenText IT Operations management solutions form a unified, adaptable, AI-based platform that makes it possible.
YOUR IMPACT
As a Sr Account Executive for our Enterprise IT Operations Management Software portfolio you will be responsible for leading pursuits in focused territories. You will be driving campaigns to build the pipeline, use specialized knowledge and skills to prospect, qualify, negotiate and close opportunities. You will have named accounts allocated and cover a designated geography. For this opportunity you will be responsible for a defined set of customers in France
WHAT THE ROLE OFFERS
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OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.
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