Key Account Manager - Montpellier, France - Géométrie Variable

Géométrie Variable

Entreprise vérifiée

Montpellier, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Pour coller en dehors de Nextcloud Office, veuillez d'abord cliquer sur le bouton « télécharger »En qualité de Key Account Manager, vous serez directement rattaché au directeur du pôle commerce qui est un des 2 fondateurs de l'entreprise.

Vous serez en liaison étroite avec les services de l'entreprise et travaillerez en très proche collaboration avec l'équipe Commerce, Marketing, Achats et Logistique.

**Missions**

Il s'agit d'un défi commercial qui sera orienté sur la gestion et le développement d'un portefeuille de clients grands comptes, stratégiques pour l'entreprise.

1. Contribuer activement au développement des ventes du segment RETAIL

2. Créer ou consolider les accords de référencements

3. Accompagner et fidéliser les enseignes.

4. Contribuer à l'évolution de la politique commerciale et marketing

Vos interlocuteurs : Enseignes de GSS,...

Périmètre d'intervention : France,

**_
Principales responsabilités._**
- Contribuer activement au développement des ventes du segment RETAIL_
- Développer le chiffre d'affaires du portefeuille qui lui est attribué et contribuer à améliorer la rentabilité du segment au travers d'accords cadre nationaux.
- Développer les ventes de son portefeuille de clients qui comprend des clients existants et des nouveaux comptes en fonction des orientations stratégiques.
- Analyser le marché, les comptes et l'environnement externe.
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale du Segment et garantir la mise en œuvre au sein de son périmètre.
- Identifier les leviers de croissance des comptes sous sa responsabilité.
- Prospecter et analyser les cibles
- Créer ou consolider les accords de référencements_
- Définir les besoins marketing et créer des outils en partenariat avec le marketing
- Anticiper et prévoir les volumes au niveau logistique
- Recueillir des informations sur les concepts de distribution
- Suivre les Résultats,
- Participe à la gestion des négociations annuelles avec les donneurs d'ordre pour ajuster le tarif.
- Accompagner et fidéliser chaque enseigne._
- Comme un véritable Chef de Projet et interlocuteur principal, suivre toutes les étapes qui vont des analyses de marchés, de la prospection à la concrétisation du contrat.
- Réaliser la cartographie par comptes afin de comprendre les activités de vos clients et cibler les décideurs, les promoteurs et les interlocuteurs clés.
- Animer la relation commerciale avec les Acheteurs et actionner les leviers de croissance au travers des plans d'actions commerciales par enseigne
- Développer des relations interfonctionnelles chez les clients (Marketing, Achats, Merchandising, qualité),
- Assurer le suivi budgétaire et la rentabilité des opérations

**Contribuer à l'évolution de la politique commerciale et marketing**
- Être force de proposition sur l'orientation de la politique commerciale (Sur la base des expertises grands comptes GSS)
- Assurer une veille concurrentielle, marché/segment et être le relais auprès du Service Marketing
- Développer la compréhension des besoins et attentes clients et intégrer cette compréhension dans les produits et les offres commerciales de l'entreprise.
- Contribuer à l'amélioration des process et s'inscrit dans les projets de l'entreprise.
- S'assure de la communication claire et précise de toutes les exigences du client à l'intérieur de l'entreprise.
- Veille à la mise en œuvre des politiques QSE dans le cadre de ses fonctions.
- Reporting interne_
- Il est l'interface permanent entre les enseignes et la Direction Générale.
- Suivre et analyser l'activité et les résultats afin d'évaluer la performance et décider des actions correctives.
- Il « fait vivre » son réseau et propose les outils, événements, conditions, inventives, etcdestinés à le faire évoluer et progresser. Il est très présent chez les clients.
- Critères d'évaluation_
- Réalisation des objectifs définis en commun avec la Direction Générale.
- Bonne intégration au sein de l'équipe.
- Reconnaissance et crédibilité de la part du réseau.

**Formation**

Supérieure de type Ecole de Commerce ou équivalent, avec si possible de bonnes notions de gestion.

**Expérience**
- Avoir une expérience confirmée (minimum 4 ans) dans la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes.
- Possède une expertise dans le monde du retail, connait les enjeux spécifiques de la Grande Distribution Spécialisée (GSS, hors alimentaire)
- Idéalement, avoir une connaissance du marché et des acteurs de la distribution de jouets.
Qui sommes nous ?

Géométrie Variable est un cabinet de recrutement à taille humaine. Depuis plus de 20 ans, nous avons su gagner la confiance de nombreuses TPE, PME, grands groupes, du secteur privé et public, pour les aider dans leur transformation et leur croissance. Nous recrutons dans toute la France et dans tous les secteurs d'activité.

Nous sommes heureux de pouvoir vo