Senior Account Executive - Paris e, France - Aurélie Bagot ( Consultante recrutement indépendante)

Aurélie Bagot ( Consultante recrutement indépendante)

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Je recherche pour un client société éditrice de logiciel un **Senior Account Executive.**

Vous chasserez auprès des ETI et grands comptes industriels (chiffre d'affaires des clients compris entre 5 et 300 millions d'€) et conclurez des deals compris entre 10 et 100 K€.

Vous serez en charge des actions suivantes:

- Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail,

téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
- Travailler en lien étroit avec l'équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads,
- Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des

clients,
- Collaborer avec le marketing pour maximiser l'impact de ces actions : identification de prospects,

growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.,
- Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques

techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
- Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d'enjeux d'intégration SI,
- Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la

collaboration de l'équipe avant-vente,
- Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
- Participer au succès de l'équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec

l'ensemble des forces vives de l'entreprise.

**CANDIDAT**

Titulaire d'un Bac +5, diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez entre 3 à 7ans d'expérience dans la vente de logiciel et de nombreux succès commerciaux en chasse pure.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes:

- Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez

mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
- Vous êtes intéressé par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont

confrontées les entreprises,
- Vous avez une appétence pour les sujets digitaux,
- Vous êtes motivé, rigoureux et pugnace, et, savez faire preuve d'écoute et d'un bon

relationnel,
- Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,
- Vous avez un bon niveau d'anglais à l'oral et à l'écrit.

Tempérament commercial, "défonceur de portes", persévérant, proactif, positif, savoir faire des présentations aux clients et négocier

**POINTS INCONTOURNABLES**
- **Minimum 3-5 ans sur de la vente de logiciel Saas** (domaine du conseil, du logiciel, du BTP)
- **Maîtrise du cycle d'une vente complexe (d'au moins 6 mois)**:

- Première expérience **BtoB **(vente de produit ou service tech/digital, d'une solution ou encore d'une appli)

Type d'emploi : CDI

Salaire : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Titre-restaurant

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride Paris)