JDE | Manager des segments santé & hôtels - CDI - H/F - Paris, France - JACOBS DOUWE EGBERTS

    JACOBS DOUWE EGBERTS
    JACOBS DOUWE EGBERTS Paris, France

    il y a 4 semaines

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    À temps plein
    Description

    Description de l'entreprise

    N°1 du café en France et N°2 au niveau mondial, JDE commercialise en France les marques L'Or, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand'Mère, Maxwell House et Velours Noir. JDE fait partie du groupe JDE Peet's, le plus grand pure-player mondial du café et du thé, dont le siège social est aux Pays-Bas. Depuis plus de 265 ans, nous sommes persuadés qu'il se passe des choses extraordinaires autour d'une tasse de café ou de thé.

    Nous sommes fiers d'évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse .

    Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme , au sein d'une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.

    NOUS REJOINDRE, C'EST :

  • Travailler pour un pure player café sur des marques innovantes, à forte notoriété et référentes sur leur marché et en croissance (35,7% PdM valeur – 1,18 Mrd€ CA annuel)
  • Bénéficier de l'envergure d'un groupe international tout en profitant de la souplesse d'une entreprise à taille humaine (350 collaborateurs)
  • Être intégré(e) au sein d'une équipe dynamique, régie par des valeurs comme la simplicité, la responsabilité et la solidarité

    • NOTRE PLUS :

    Nous sommes une entreprise solidaire et engagée d'un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes :

  • Approvisionnement Responsable : d'ici 2025, 100% de café issu de sources responsables et 1 million de producteurs touchés par nos actions au sein des plantations de café.
  • Réduire notre empreinte environnementale : nous agissons pour réduire l'impact de nos activités sur l'environnement : -25% d'émissions carbone d'ici 2030, et 100% d'emballages conçus pour être recyclable, réutilisable ou compostable d'ici 2025.
  • Connecter les personnes : nous souhaitons favoriser l'égalité des chances, intégrer les perspectives multigénérationnelles et l'emploi des personnes en situation de handicap. Nous prônons la diversité et l'inclusion dans notre organisation.

    • Description du poste

    Dans le cadre de la politique commerciale instaurée par sa hiérarchie, le Manager des segments santé & hôtels (Direct) pilote les moyens commerciaux de son périmètre géographique, afin d'y étendre et de pérenniser le réseau clients de JDE.

    STRATEGIE RESEAUX

  • Connaît les clients principaux et les décisionnaires clés de son périmètre : construit un réseau efficace en créant des contacts avec les clients VIP's et les clients les plus profitables sur son périmètre de business.
  • Construit la relation client : maillage clients et fidélisation.
  • Est reconnu comme le référent sur ses marchés, communique et promeut l'image de marque de JDE dans ses relations

    • VENTES

  • Est garant des techniques de vente/négociation auprès de son équipe, les déploie et s'assure des acquis. S'assure que ses équipes utilisent les moyens mis à disposition pour optimiser les ventes (données internes, Power BI...)

    • COORDINATION DES PLANS RESEAUX

  • Capacité à recommander / définir les priorités « terrain » sur son périmètre.

    • BUDGET

  • Gestion du budget défini initialement et mise en place de plans d'actions correctifs si besoin

    • MANAGEMENT

  • Management d'une équipe.
  • Anime collectivement son équipe : leur donne les moyens de construire leur activité mensuelle et les fait s'engager sur leurs objectifs
  • Challenge le déploiement des objectifs (P&L compris) de son équipe et de leurs réalisations.
  • S'assure de la remontée d'informations vis-à-vis du siège, entre activités, au sein des équipes terrain

    • Qualifications

  • Diplôme universitaire/Ecole de Commerce de type Bac+5
  • 5-8 ans d'expérience dans la vente et/ou le Marketing
  • Connaissance approfondie des leviers commerciaux, Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation
  • Solide expérience Catégorielle et Enseignes
  • Savoir communiquer la vision des buts principaux
  • Bonne connaissance de MS Office.
  • Bonne connaissance de l'anglais.
  • Très bonne connaissance des différents segments.
    Très bonne capacité à diagnostiquer les besoins clients et proposer les solutions café JDE.

    • Informations complémentaires

  • Type de poste : CDI
  • Organisation en télétravail (40%)
  • Lieux de travail : Paris,10ème.
  • Avantages : Carte Swile, Abonnement sport et bien être Gymlib.