Capital Equipment Sales Representative - Issy-les-Moulineaux, France - Abbott Laboratories

Abbott Laboratories

Entreprise vérifiée

Issy-les-Moulineaux, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Chez Abbott, nous sommes engagés à vous permettre de vivre le meilleur de votre vie grâce à une meilleure santé. Notre mission consiste à développer des technologies révolutionnaires, nous regardons toujours vers le futur et anticipons les changements de demain dans les sciences médicales afin de développer des technologies révolutionnaires.

**Département Electrophysiologie de Abbott**:
L'électrophysiologie est l'analyse des signaux électriques cardiaques pour le diagnostic et le traitement des troubles du rythme par ablation transcutanée. Le nombre de patients atteints d'arythmies augmente, c'est pour cela qu'Abbott ne cesse de développer des innovations en électrophysiologie.

**Objectif principal du poste**:
Le Responsable Capital Equipment prospectera / analysera et vendra des solutions d'équipements, des contrats de service et l'ensemble de notre portefeuille Abbott lié au Capital Equipment.

Ce poste aura une interaction directe avec les clients et nos Responsables commerciaux et agira en partenariat régulier avec nos différents services ; Cellules des Marchés, Service Financier, Marketing, Customer Service, Service Technique (pré-installation, suivi d'installation, post installation).

Missions:
**_ Ventes d'équipements et de contrats de service_**
- S'associe avec les représentants commerciaux régionaux pour être le point de contact central pour la vente, d'équipement, de contrats de service, de pièces de rechange dans les territoires assignés.
- Assiste les équipes de ventes régionales dans la mise en œuvre et la gestion des initiatives stratégiques liées à ventes d'équipements et de contrats de service dans des zones géographiques ciblées.
- Responsable Projet : Promoteur de solution Capital Equipement (prospect, conseil, développement de l'activité d'un centre)
- Fonctionne par le biais d'une liste de contacts/cibles établie pour contacter les clients concernant la vente d''équipement et de contrat de service.
- Développer et assurer le suivi des ventes de Capital Equipement, de contrats de service,
- Utilise des méthodologies et des plates-formes de suivi pour le contact client, les opportunités de vente et les ventes, gestion du cycle pour convertir de manière proactive notre base installée en contrat de service.
- Initie, accompagne et déploie des systèmes connectés (en interne avec le service marketing et vente, en externe avec services biomédicaux et informatiques des hôpitaux)

**Analyse et développement de contrats**
- Audite la base installée en équipement du client et s'associe aux services concernés pour mettre en place des propositions de devis et contrats exécutables à partir de modèles approuvés ABBOTT.
- Prend en charge la réception et la gestion des accords préparés avec le client, négocie les conditions et les modifications des documents conformément aux niveaux de service approuvés de l'entreprise.
- Effectue une analyse de documents et prend en charge les réponses techniques et commerciales aux Appels d'Offres, demandes de propositions de prix et autres accords commerciaux connexes.
- Suit les processus et procédures approuvés par la Direction ; alerte la direction lorsque qu'un écart est constaté par rapport aux processus et procédures approuvés.
- Se tient au courant des développements dans son domaine d'expertise, assiste à des événements Abbott et/ou de la division Electrophysiologie

**Général**
- Maintient les connaissances et la conformité avec les systèmes de gestion de la qualité (SMQ), l'environnement systèmes de gestion (EMS) et autres exigences réglementaires.
- Se conforme aux réglementations EMEA, aux autres exigences réglementaires, aux politiques de l'entreprise, aux normes des procédures d'exploitation, les processus et les affectations de tâches.
- Maintien des communications et une collaboration positive et coopérative Peut être amené à s'acquitter d'autres tâches et responsabilités connexes, telles qu'assignées.

Ces missions ne sont pas limitatives et peuvent évoluer dans le temps.

**Qualifications et compétences**
- Diplôme d'études supérieures et un minimum de 4 ans d'expérience
- Expérience dans l'industrie de la santé, dans la vente de services et d'équipements, ou souhaitant s'orienter dans ce domaine d'activité
- Expérience dans la gestion d'un plan et d'objectifs à atteindre
- Compétences organisationnelles démontrées, souci du détail, capacité à travailler sous des supervision et capacité de gérer plusieurs projets simultanément.
- Aptitudes exceptionnelles démontrées pour les relations interpersonnelles, la communication et la présentation, y compris capacité d'écoute, de résoudre des problèmes complexes ou non résolus, ainsi que des retards à gérer.
- Forte capacité d'analyse, originalité et ingéniosité requises.
- Capacité à travailler dans un environnement commercial matriciel e