- Assurer une veille technologique sur les nouveaux produits
- Qualifier et définir des solutions techniques complexes
- Les conseiller sur la solution et/ou les services en réponse à leur problématique
- Les assister dans la réalisation de projets /avec nos partenaires
- Appuyer les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à votre marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis, en les orientant sur les produits adaptés ou en réalisant directement les études
- Réaliser des prestations de services facturables chez les clients en face-à-face ou à distance : audit, assistance technique, formation personnalisée
- Porter les innovations technologiques auprès des clients en maîtrisant l'expertise des fabricants.
- Contribuer, avec les Chargés(es) d'Affaires Industrie, à la conception et à l'animation de contenus (Success Story, Architecture Technique, Laboratoire Industriel...)
- En identifiant les acteurs décisionnaires et prescripteurs des solutions sur votre secteur
- En construisant et développant un portefeuille affaires pérenne via le CRM
- En réalisant des revues de portefeuille avec les fournisseurs
- En procédant à des ciblages clients, en fixant des objectifs et en déterminant les actions conduisant à développer le volume d'activité sur votre marché
- En organisant le développement de sa famille de produits
- En se fixant des objectifs de chiffre d'affaires, de marge
- En visitant les clients cibles avec les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie
- En détectant les affaires nouvelles
- En prospectant de nouveaux clients
- En négociant les affaires et en les concluant en lien avec les commerciaux
- En faisant des propositions pour améliorer les interactions, les façons de faire, les outils, les méthodes..., là où il/elle pense que c'est possible ou nécessaire
- En se formant (Produits, techniques...)
charge d'affaires siemens h/f - Hauts-de-Seine, France - Sonepar
Description
Mission générale
La mission de chargé d'affaires Industrie Siemens consiste à apporter une expertise technique et commerciale à nos clients et à nos équipes commerciales sédentaire et itinérante. Vous devrez assurer le développement de votre gamme de produits sur des projets complexes en animant les chaines de décisions sur votre secteur (clients finaux, intégrateurs systèmes, OEM, fabricants ...) et en construisant un portefeuille d'affaires à court moyen et long terme.
Vous accompagnerez sur le terrain des technico-commerciaux itinérants auprès de clients ciblés, et animerez directement certains clients spécialisés.
Activités principales :
Conception et définition de solutions et services adaptées aux besoins des clients .
Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre
Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants
Contribuer au fonctionnement global du périmètre
Exprimez votre audace et valorisez vos talents
Votre profil ? De formation Bac/5 dans le domaine de l'électricité, vous avez une expérience d'au moins 3 ans sur un poste similaire avec une connaissance des produits Siemens. Vous maîtrisez des techniques commerciales et de négociation. Vous justifiez d'un bon sens du relationnel avec les fournisseurs et les clients.
Vos atouts pour réussir ? Vous êtes organisé(e) et doté(e) d'un solide esprit d'équipe. . Vous possédez des compétences techniques en électricité et en génie climatique, ainsi qu'un goût prononcé pour les produits et solutions innovantes.
Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous pouvez avoir votre place au sein de notre société en apportant des produits et solutions adéquats aux besoins de nos clients professionnels.
Construisez votre parcours au sein de Sonepar
Poste en CDI
Prise de poste immédiate,
Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable),
Avantages : tickets restaurants, mutuelle, véhicule de fonction, PC portable et téléphone mobile
Possibilité de formation (institut...) et de mobilité interne au sein du groupe,
Déplacements à prévoir
L'ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Alors, prêt(e) à savourer nos succès ? Envoyez-nous votre CV