Responsable Appels D'offres - Paris, France - Charge Guru

Charge Guru
Charge Guru
Entreprise vérifiée
Paris, France

il y a 3 jours

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**Société**:
ChargeGuru est une scale-up française innovante proposant aux entreprises des services d'installation de solutions de recharge pour véhicules électriques. ChargeGuru Business Services est aujourd'hui en forte croissance en France et à l'International, porté par son réseau de partenaires installateurs experts, une qualité de service « 5 étoiles » et des partenariats forts avec plusieurs constructeurs automobiles de premier plan.

**ChargeGuru Business Services (CBS)** propose une offre de service complète pour simplifier la transition des entreprises vers la mobilité électrique et leur permettre d'atteindre leurs objectifs de développement durable. Son rôle est de concevoir et de déployer des offres d'accompagnement sur mesure pour l'installation, la maintenance et la supervision d'infrastructures de recharge.

Pour accélérer son développement, CBS renforce actuellement son équipe et recherche un(e) **Responsable Appels d'Offres.**

**Mission**:
Au sein de la Direction des Opérations de CBS, dans l'équipe Avant-vente, le Responsable Appels d'Offres joue un rôle déterminant dans le développement commercial de l'entreprise.

Polyvalent, vous apportez votre expertise technique, vos qualités rédactionnelles et d'organisation, ainsi que votre sens de la vente pour conquérir de nouveaux grands comptes.

**Qualification, pilotage et constitution des dossiers d'Appel d'Offre (AO) ou d'Appel à Projet (AAP)**
- Analyser les différents AO entrants afin de qualifier l'opportunité pour ChargeGuru Business Services, en collaboration avec les équipes commerciales (pertinence du périmètre technique, compétitivité de l'offre CBS, marché potentiel, dossier à produire,...)
- Piloter le processus de constitution des réponses, et orchestrer les contributions de toutes les parties prenantes, en assurant notamment un suivi rigoureux du planning
- Construire les offres:

- Définir la solution et le prix adaptés au besoin du client
- Choisir les matériels et échanger avec les fournisseurs
- Piloter les partenaires pour la réalisation des devis et du dimensionnement des projets
- Réaliser les études techniques lorsque nécessaire
- Rédiger l'ensemble des documents techniques, financiers et administratifs, en s'appuyant les directions compétentes au sein de l'entreprise (bureau d'études, direction financière, direction achats, etc.)

**Préparation et tenue des soutenances et négociations**
- Préparer le contenu des soutenances, avec les équipes impliquées, afin d'apporter une réponse percutante, claire, complète et synthétique
- Assurer la représentation de CBS lors des soutenances, appuyé(e) d'un commercial, pour défendre les propositions, argumenter et convaincre

**Elaboration et cadrage des campagnes de déploiement**
- Etablir, avec les équipes en charge du déploiement, les modalités d'exécution des AO remportés afin d'assurer une passation fluide des dossiers, de garantir la satisfaction des clients et de sécuriser le niveau de rentabilité initialement envisagé lors de la réponse à l'AO : ressources et compétences nécessaires, disponibilités des matériels et des installateurs sollicités, formats de reporting, planning prévisionnel

**Missions transverses**
- Participer, en fonction de l'actualité et du développement de l'entreprise, en appui de la direction, à différentes thématiques transverses : veille technologique sur les innovations, développement de nouvelles offres, amélioration continue des outils et des processus, etc.

**Profil**:
De formation Ingénieur généraliste, avec une spécialisation en électricité/énergies, vous avez une expérience significative dans le management de projets en phase d'avant-vente. Vous avez un vif intérêt pour le secteur de la mobilité électrique, et souhaitez travailler dans un environnement jeune, dynamique et en constante évolution.

**Vos compétences**:

- Connaissances en électricité
- Forte connaissance de l'écosystème de l'IRVE (acteurs, technologies) et de la vente de services énergétiques.
- Gestion de projets : méthode de suivi, de planification et de pilotage général, tenue des délais
- Expérience de réponses à Appel d'Offres et négociations commerciales
- Qualités rédactionnelles et de synthèse
- Capacité à travailler en transverse pour animer différents contributeurs
- Esprit d'initiative et de conquête
- Aisance à l'orale, capacité à convaincre
- Rigueur et méthode
- Esprit orienté "solutions", capacité à trouver des solutions démarquantes
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