Responsable Commercial - Montreuil, France - CAHOUET

Description

L'entreprise Cahouet est l'un des principaux spécialistes dans la conception et la fabrication d'équipements pour la mise en œuvre de gaz industriels, médicaux et alimentaires, sous haute et basse pression, depuis plus de 90 ans.

Basée à Paris, Cahouet exporte à travers le monde, pour fournir des équipements de qualité, aux clients des secteurs d'activité suivants : santé, alimentation, hydrogène mobilité, militaire, aéronautique et bien d'autres industries...

Afin de faire face à son développement, Cahouet recherche son

Responsable Commercial

En tant que responsable commercial vous rejoindrez et piloterez une équipe commerciale composée de 10 personnes pour contribuer au développement du chiffre d'affaires : 12M€ dont 30% à l'export à ce jour.

En liaison avec sa Direction Générale, vous mettrez en œuvre et coordonnerez la politique commerciale de la société, en étant le garant des objectifs.

Vos responsabilités seront les suivantes:

- Assumer la responsabilité et l'animation de l'équipe commerciale (10 personnes), en encourageant la collaboration et la performance individuelle et collective.
- Prendre personnellement en charge la gestion et le développement de certains comptes clés (maintien de portefeuille / prospection active et ciblée / présence régulière sur le terrain).
- Assurer un reporting régulier à la Direction Générale.
- Mettre en place et surveiller les indicateurs clés de performance de l'activité commerciale, en prenant des mesures pour garantir l'atteinte des objectifs fixés.
- Préparer les prévisions et fixer des objectifs individuels et collectifs, suivre les résultats et analyser les écarts, en prenant des mesures correctives si nécessaire.
- Collaborer étroitement avec les autres services internes, notamment Technique, Fabrication et Qualité, pour assurer une communication fluide et favoriser l'efficacité opérationnelle.
- Participer activement aux négociations commerciales et mener directement les négociations avec les clients stratégiques.
- Concevoir et élaborer des offres commerciales et techniques sur mesure, en veillant à leur pertinence et à leur adéquation avec les besoins des clients.
- Travailler en collaboration avec le Bureau d'Études pour proposer des solutions techniques globales répondant aux besoins spécifiques transmis par les clients.
- Définir et mettre en œuvre des opérations marketing, telles que des études de marché, des actions commerciales et des supports, pour renforcer la visibilité et la réputation de Cahouet sur les marchés concernés.
- Expérience avérée en gestion d'équipe commerciale et en développement de marchés internationaux.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership.
- Connaissance approfondie du processus de vente, avec des compétences techniques et commerciales.
- Connaissance du secteur des gaz industriels et/ou dispositifs médicaux, et forte appétence pour le domaine technique.
- Diplôme en commerce et/ou ingénierie.

Langues:
Français

Anglais

Toute autre langue serait un plus

Poste basé à:
Montreuil Ligne 1 : Saint Mandé / RER A : Vincennes)

Date du début:
Idéalement fin 2023

Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d'offres ) et les échanges commerciaux, Animer et gérer une équipe de commerciaux, Pratiquer l'anglais