Responsable Grands Comptes - Pessac, France - Eiffage Energie Systèmes

Eiffage Energie Systèmes

Entreprise vérifiée

Pessac, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Eiffage Energie Systèmes (EES) conçoit, construit, maintient et exploite des centrales solaires photovoltaïques sur l'ensemble du territoire national.

Dans le cadre de son fort développement, la direction du développement des EnR Nouvelle-Aquitaine, en charge de la coordination nationale des activités solaires photovoltaïques tous marchés confondus, recherche un profil confirmé de:
**Responsable Grands Comptes - marchés solaires photovoltaïques (H/F)**

Vos missions:

- Participer à la définition de la stratégie commerciale pour le marché solaire photovoltaïque tous segments confondus
- Participer à la définition des objectifs (en termes de CA et de profitabilité) par segment de marché
- Animer l'ensemble de la politique commerciale chez nos clients Grands Comptes
- Elaborer des plans d'actions pour les clients grands comptes en collaboration avec les équipes de production et d'exploitation/ maintenance
- Identifier les portefeuilles de projets et sélectionner les projets à passer en étude avec les équipes de production et d'exploitation/ maintenance
- Accompagner le processus de remise d'offres et les négociations commerciales et contractuelles avec les clients GC
- Coordonner les remises d'offres pour les clients multisites
- S'assurer de la cohérence de nos offres sur l'ensemble du territoire et faire monter en compétences les équipes en partageant les retours d'expérience faits avec les clients GC
- Organise les comités des risques Régions, Branche Energie Systèmes ou Groupe
- Aider au développement de la stratégie de l'offre des clients (tiers investissement, investissement sur fonds propres, PPA, autoconsommation, politique de décarbonation et d'efficacité énergétique, développement de l'offre globale solaire, IRVE, stockage )
- Organiser des rencontres régulières avec nos clients et prospects Grands Comptes en incluant les équipes de production et d'exploitation/maintenance
- Assurer le lien avec les équipes européennes, notamment avec RMT et Eiffage Energia Sistemas dans le pilotage de la politique Grands Comptes
- Garantir la qualité des données et leur actualisation dans le portail commercial Sicom (projets identifiés, en chiffres, en négociation, commandes)
- Assurer la veille commerciale et réglementaire du marché et des clients Grands Comptes
- Assurer la connaissance de l'environnement concurrentiel
- Réaliser les reportings réguliers, les CRs de réunions

De formation Bac+5 type Ecole de commerce ou équivalent, avec une expérience réussie d'au moins 5 ans à un poste similaire en BtoB dans le mode des EnR

Vous êtes une personne fortement axée sur le client et curieuse de connaître ses besoins

Vous avez des bases solides de négociation, des techniques de vente, de rédaction d'offres commerciales

Vous êtes orienté vers l'action et les résultats

Vous aimez travailler en mode collaboratif

Vous aimez rencontrer de nouvelles personnes, construire de nouveaux réseaux sur le long terme

Vous avez un tempérament d'éleveur

Vous êtes doté d'un esprit de synthèse et d'analyse

Vous êtes autonome, organisé, à l'écoute des besoins, vous savez communiquer de manière efficace

Vous maîtrisez les outils informatiques

Vous savez travailler en langue anglaise, langue de nombreux développeurs

Poste basé à Pessac

Véhicule électrique

Déplacements sur la France

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Prime annuelle
- Primes
- Prime trimestrielle

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel