Account Manager Confirmé lifesciences - Paris, France - Capgemini

Capgemini

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Description de l'entreprise**:
Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d'être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de plus de 50 ans d'expérience et d'une grande expertise des différents secteurs d'activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l'ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu'au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du Cloud, de la data, de l'Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l'ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 18 milliards d'euros en 2021.

**Description de la mission**:
Au sein de la Business Unit Manufacturing, Automotive et Life Sciences France, le segment de marché Life Sciences est responsable d'établir la stratégie commerciale d'adressage pour les industries pharma, biopharma, dispositifs médicaux, medtech, santé animale. Le segment met en œuvre le « Go-to-market » et la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Il pilote les investissements et coûts d'avant-vente, et assure le suivi de la satisfaction client sur le delivery.

**Profil**:
Dans ce cadre, nous recherchons un Sales Manager (H/F) pour rejoindre une équipe de 6 personnes. Au sein de cette équipe, vous aurez pour mission:
Développer un discours de valeur pour les clients du secteur Life Sciences fondé sur l'Industrie Intelligente avec la transformation digitale des métiers de la R&D, des Opérations, des Ventes et du Marketing.
Elaborer un plan de développement commercial priorisé pour les comptes qui vont seront confiés
Mettre en place et exécuter un plan d'adressage des contacts-clés, développer des relations de valeur avec les décideurs client
Définir la proposition de valeur de Capgemini qui répond aux enjeux client et la diffuser chez le client
Animer le réseau de partenaire stratégiques (hyperscalers etc..) œuvrant sur les comptes confiés et construire des play conjoints
Piloter le cycle de vente de la détection de l'opportunité à la conclusion du contrat, sur des dossiers simples à complexes
Suivre la satisfaction client sur les projets et foisonner au-delà de l'opportunité initiale.

A propos de vous:
Diplômé d'un BAC+5 en école de commerce ou d'ingénieurs,

Vous avez une expérience commerciale d'au moins 6 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes
Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
Très à l'aise en anglais

CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.