Delphine De Rycke

Enseignante Eco Gestion Droit Management Mercatique

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

2020-2021 

Lycée LGT Douanier Rousseau (Laval 53000)

Enseignante contractuelle Management, Economie-Droit et Mercatique 1ères et Tales STMG 

2019-2020 

Lycée Professionnel Robert Buron (Laval 53000) Professeur contractuelle ECO-GESTION Classes : CAP, Secondes, Premières et Terminales Sections : Boulangerie, Restauration et Industriels 

2019 

Lycée Professionnel Robert Buron (Laval 53000)

Professeur contractuelle ECO-GESTION (remplacement de mars à juin) Classes : CAP, Secondes, Premières et Terminales, Sections : Boulangerie, Restauration et Industriels 

2014 - 2016 

Campus des Métiers de l’Entreprise (Chambre des Métiers) Bobigny 93 000 

Professeur de vente, de commerce et d’environnement économique et juridique. Former et suivre les jeunes professionnels (niveaux 3 à 5) et les adultes en reconversion professionnelle aux métiers de la vente, du commerce, de la communication et du marketing. 

Enseignement de l’environnement économique, social et juridique de l’entreprise. 

Création de supports de formation et de progression pédagogique pour la Chambre des Métiers. Animation de modules et cessions de formation tous publics. 

Evaluation de la progression en entreprise des apprenants.

 2013 – 2014 

Le Moniteur (Titre mensuel des professionnels du bâtiment Paris II)

Directrice de clientèle grands comptes 

Responsable de la commercialisation de l’ensemble des titres presse, digitaux et évènementiels du Groupe. 

Suivi du reporting CA Développement d’un portefeuille Grands Comptes dans le secteur Automobile (Nissan, PSA, Ford, Audi, Jaguar, Mercedes …), secteur informatique (Dell, HP) secteur du recrutement (Hayz, Manpower …) 

Gestion relationnelle, conquête de nouveaux clients, new deal et surperformance des objectifs CA

 2011 – 2013 

Alternatives Economiques / Sciences Humaines (Titres presse nationale économique mensuelle… Paris II)

 Directrice de Clientèle et Formatrice Commerciale Responsable et gestion du portefeuille grands comptes Maisons d’Editions et Agences Médias (Havas, Omnicom, Publicis …) 

Commercialisation de la gamme de produits presse et digitaux du Groupe.

 Missions d’encadrement et de formation des équipes commerciales, suivi reporting CA et stratégies commerciales. 

2010 – 2011 

Le Figaro (titre presse nationale économique et politique quotidienne Paris IX) 

Directrice de clientèle Responsable de la commercialisation des espaces publicitaires du titre le Figaro Economie. 

Gestion et développement du portefeuille grands comptes annonceurs dans le secteur de l’emploi

 2005 – 2010 Groupe l’Express (Paris IX)

Responsable et formatrice commerciale / chef de produits de la marque l’Etudiant / commissaire de salon

 Gestion et développement d’un portefeuille annonceurs et agences (950 k€) Marché de la formation initiale et continue. 

Elaboration de Plans Médias. Commercialisation des titres presse, web, évènementiels et hors médias du Groupe. 

Commissaire de salon (Salon du BAC)… commercialisation des stands et organisation générale de l’évènement, coordination entre les équipes commerciales et logistiques. 

Responsable de la progression commerciale du Mensuel l’Etudiant. Animation et debriefing auprès des équipes commerciales pour développer des stratégies commerciales de développement de CA. Création d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux juniors dans le cadre de leur formation. 

2001 – 2005 

BNP Paribas (Paris XIII) 

Conseiller Clientèle et patrimoine B to C Opérations bancaires / transactions courantes / montage de prêts Conseils financiers / placements / assurances Commercialisation de produits bancaires et financiers Type de clientèle : particuliers. 

1999 – 2001 

Agence de Publicité Pop-Up (Paris XIII) 

Commerciale Commercialisation d’objets publicitaires B to C 

Elaboration des supports publicitaires avec les créatifs Suivi du travail de création et de production Responsable relationnelle nouveaux clients.

2005 – 2020

 Formation Néo Contractuels ESPE Angers

 Formation à la médiation par les pairs (Générations Médiateurs)

 Formation à la psychopédagogie des apprenants (IP2A) 

Formation à la conception de supports pédagogiques (Chambre des Métiers) 

Auto formation continue permanente sur les techniques commerciales 

Formation encadrement des équipes commerciales 

Formation techniques de ventes digitales 

Formation au marketing des points de ventes 

Formation web media 

Formation organisation évènementielle 

Formation sur les produits et formats publicitaires presse et web 

Formation élaboration de plans médias

 Formation aux techniques promotionnelles

 Formation produits bancaires (Centre de formation de BNP Paribas Paris XIII)