Erwan Méan

Stratège commercial avec 18 ans d'expérience dans des environnements complexes et concurrentiels, spécialisé dans la mise en œuvre de stratégies innovantes pour stimuler la croissance et conduire des transformations organisationnelles. Expert en gestion d’équipes et en conquête de nouveaux marchés, avec des résultats significatifs dans l’optimisation de la performance commerciale.

OBJECTIF PROFESSIONNEL

Rejoindre une organisation internationale pour piloter des stratégies commerciales ambitieuses, maximiser la croissance et manager des équipes performantes.

COMPÉTENCES CLÉS

Stratégie Commerciale : Développement de réseaux de distribution, négociation grands comptes, prospection et closing

Leadership et Transformation : Management d’équipes, gestion opérationnelle, optimisation des processus

Marketing et Analyse : CRM (Salesforce, SAP), veille concurrentielle, KPI’s, trade marketing

Savoir-Être : Travail en équipe, adaptabilité, esprit entrepreneurial, orientation résultats

2020 – 2023 Directeur commercial et des opérations – Membre du CODIR

Le Masque Français – Vélizy-Villacoublay (78)

Fabricant de masques chirurgicaux

⮚ Pilotage complet de toutes les activités commerciales, du service client et du marketing couvrant plus de 1500 clients (Grands comptes, Centrales d'achats, Collectivités, Appels d’offre, Export) - CA : 12 millions €

⮚ Augmentation du CA de 30% en 2 ans grâce à la mise en place d’un réseau de distribution comprenant 200 pharmacies et 100 magasins Monoprix

⮚ Management direct d'une équipe commerciale, de la logistique et de la production (10 personnes) avec une amélioration des délais de livraison de 20 %

⮚ Développement de projets stratégiques diversifiés (cosmétique, vélos électriques)

2019 – 2020 Responsable commercial France

Eskimo 1906 – De Groote France – Villepinte (93)

Fabricant de prêt à porter moyen / haut de gamme au sein d'une filiale belge

⮚ Pilotage stratégique du département commercial avec un focus sur la conquête de nouveaux canaux de distribution incluant les Centrales d’achat, Grands comptes, Pure players et Retailers

⮚ Génération de 200 000 € de CA en un an, à partir de zéro

⮚ Coordination avec les départements Style, Achats et Post-production pour garantir la cohérence et l’efficacité opérationnelle dans l’ensemble de l’entreprise

2015 – 2019 Responsable commercial wholesale

RADO – THE SWATCH GROUP – Paris (75)

Marque de luxe du leader mondial horloger suisse

⮚ Gestion d’un portefeuille de 50 clients premium avec un CA annuel d’1 million €

⮚ Acquisition de 120 000 € de CA additionnel grâce l'ouverture de 5 nouveaux comptes

⮚ Augmentation du taux de conversion en magasin de 15 % via des programmes de formation sur-mesure

12014 – 2015 Responsable régional wholesale

EMMANUELLE KHANH PARIS – STEVENSON AND SON – Paris (75)

Marque de prêt-à-porter moyen / haut de gamme

⮚ Augmentation du portefeuille clients avec l’ouverture de 10 nouveaux comptes, générant un chiffre d’affaires additionnel de 140 000 €

⮚ Développement ciblé via des actions téléphoniques et terrain, visant des multi-marques indépendants

⮚ Création et déploiement de supports marketing pour accroitre la visibilité de la marque et stimuler les ventes

2010 – 2013 Co-Fondateur

VESTER IMMOBILIER – Paris (75)

Cabinet d’administration de biens – Immobilier résidentiel & d’entreprise

⮚ Mise en place de stratégies commerciales innovantes incluant des campagnes ciblées et des actions de communication, générant des commissions annuelles de 150 000 €

⮚ Prospection téléphonique et terrain, doublée de la création d’un réseau solide de partenaires stratégiques

(CGPI, Architectes, Courtiers, Agents commerciaux indépendants)

2006 – 2010 Responsable commercial et événementiel

IBO – Paris (75)

Agence de relations publiques – Organisation d’événements sportifs et culturels haut de gamme

⮚ Création et direction du département événementiel sur-mesure générant un CA de 200 000 € grâce à la prospection téléphonique, aux appels d’offre et aux rendez-vous clients

⮚ Organisation de 25 événements annuels avec coordination efficace des différents partenaires pour garantir des prestations de qualité et sans faille

⮚ Développement de nouvelles offres événementielles adaptées à un marché exigeant

2005 – 2006 Commercial & Chef de projet événementiel

STRATEVENT – GROUPE CA COM – Paris (75)

Agence événementielle spécialisée en organisation d’événements d’entreprise

⮚ Augmentation du portefeuille clients de l’agence, grâce à la mise en œuvre de campagnes de prospection ciblées et réponse à des appels d’offre majeurs, générant un chiffre d’affaires additionnel de 140 000 €

⮚ Planification et exécution de 15 projets sur mesure, garantissant la satisfaction client et respectant délais et budgets

2005 Diplômé de l’EFAP - Management
75008 Paris