Florian LAFOIX

Cadre commercial de 37 ans, je cherche un nouveau projet professionnel.

Après une bonne coupure pour profiter de mes deux petites filles, je suis prêt à m'engager dans un quotidien enthousiasmant dès que possible. 

Manager commercial national (Depuis janvier 2019)             

• Définition et déploiement de la stratégie commerciale
• Constitution d’équipe
• Création d’outils de pilotage opérationnel et de formation
• Accompagnement des collaborateurs
• Elaboration des politiques tarifaires
• Négociations grands comptes nationaux
• Management 15 collaborateurs

Manager d’équipe opérationnelle (Janv. 2018 – Janvier. 2019)

• Management opérationnel
• Optimisation des process commerciaux
• Formation et accompagnement terrain
• Gestion des salons
• Négociation des comptes régionaux
• Management 7 collaborateurs

Chargé clientèle spécialisée (Nov. 2014 – Déc. 2017)

• Mise en place des accords-cadres commerciaux 
• Négociations directes 
• Optimisation du mix marge sectoriel
• Fidélisation clientèle
• Pilotage 3 merchandiseurs

Chargé clientèle (Juillet. 2010 – Oct. 2014) 

• Prospection sur secteur vierge
• Elaboration de projet commercial individualisé
• Implantation et suivi opérationnel des clients
• Pilotage 1 merchandiseur

Chargé de missions RHF/CHR (Avril. 2009 – Juillet. 2010)

• Analyse de marché 
• Création de gamme spécialisée (Mix marketing complet)
• Adaptation industrielle et logistique aux contraintes 

2006 – 2009  I.A.E La Rochelle

Master II Gestion et management/Parcours client

Master I Option Gestion des Entreprises

Licence Gestion/Marketing 

2004 – 2006         LTH La Rochelle

BTS Gestion et Marketing

2004                    BACCALAUREAT