Javier López

Je travaille dans le monde du froid et m'occupe de la fabrication, la prescription, la définition, le développement, la mise en œuvre, la mise en service d'équipements et d'installations frigorifiques.

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

Fonction actuelle : Area manager NOVAIR-MTA (fabricant d'équipement de réfrigération) zone nord  03/2020 à ce jour

Chiffre d'affaires : 1,5 M/an

Missions :

• Détection de clients potentiels
• Études de marché
• Préservation du portefeuille actuel de l'entreprise
• Étudier, clarifier et traduire en offres commerciales les solutions qui permettent d'obtenir une solution réalisable pour les clients.
• Traiter toutes les objections tant techniques que commerciales qui peuvent surgir au cours du processus de vente
• Réaliser des études technico-économiques des solutions proposées.
• Élaborer les grandes lignes de principe des solutions à adopter.
• Trouver des collaborateurs locaux pour vous aider à réaliser la vente.
• Étude des offres des fournisseurs 
• Analyse détaillée de la concurrence
• Création et entretien d’un réseau de distribution au moyen de visites conjointes, d'offres personnalisées. 
• Visites techniques préliminaires pour adapter les définitions faites dans le projet à la réalité du travail.
• Génération de dessins éclatés (si nécessaire).
• Réception et analyse de la documentation relative aux équipements à installer ; plans, fiches techniques, etc.
• Visite technique du site aux fins de présentation et de discussion des aspects techniques à résoudre.

Ingénieur responsable d'installations ATLAS COPCO (multibrands) 06/2016-03/2020

Chiffre d'affaires : 6,5 M/a

Missions (entre autres) :

• Réception et analyse de l'offre finale d'équipement et d'installation acceptée par le client.
• Examen des conditions techniques et opérationnelles des contrats.
• Réception et analyse des schémas initiaux et d'exécution.
• Réception et analyse de la documentation relative aux équipements à installer ; plans, fiches techniques, etc.
• Visite technique du site en vue de la présentation et de la discussion des aspects techniques à résoudre.
• Définition conjointe du système de contrôle et de sa spécification technique (en cas de contrat).
• Adaptation et modification des schémas de principe et des plans de mise en œuvre.
• Visites techniques préalables pour adapter les définitions faites dans le projet à la réalité du travail.
• Génération de dessins éclatés (si nécessaire).
• Définition des schémas électriques et de contrôle (si contrat).
• Gestion de l'achat de matériaux atypiques
• Appel d’offre auprès de sous-traitants (y compris demande, analyse et sélection des offres), sélection et attribution des sous-traitants
• Visites périodiques de gestion du site pendant la période d'exécution.
• Contrôle et gestion de la planification du travail.
• Modification des plans et des diagrammes pendant la période d'exécution.

Responsable IDP  (installations de traitement termique) 03/2013-06/2016

Missions :

• Gestion et création de l'entreprise IDP procesos liée aux activités précédentes avec lesquelles nous réalisons un chiffre d'affaires annuel d'environ ½ M€.

Technicien commercial Bicom Nord (équipement industriel) 06/2012-01/2013

Missions :

• Je fais partie du personnel de Bicom Norte en tant que technicien commercial dans les domaines de la réfrigération industrielle et de l'air comprimé.
  • Gestion globale de la délégation technique, administrative et commerciale.

                  Représentant des ventes pour la région Nord de SOGIMAIR 06/2000-12/2012

Entreprise dédiée à la commercialisation de compresseurs d'air comprimé et d'installations frigorifiques clés en main. Les principales fonctions que j'exerce sont :

• Facturation de 1,5M€ avec deux personnes.

Chef de produit dans le domaine de la filtration et de la réfrigération DELLA TOFFOLA (équipements pour l'industrie agroalimentaire) 11/1996--/06/2000

Missions : (ITALIE et ESPAGNE)

• Achat de terrain
• Recrutement d'artisans pour la construction de l'usine
• Recrutement du personnel de l'usine, techniciens, opérateurs, secrétaires, etc... 
• Réalisation des budgets de vente pour le département des ventes.
• Achats
• Suivi des travaux et démarrage
• Élaboration d'arguments commerciaux
• Gestion occasionnelle de la collection

Assistant principal du directeur technique Imeca Industriel (équipements pour l'industrie agroalimentaire) 02/1990--07/1996

Missions : (FRANCE)

• Contrôle du projet
• Dessins spéciaux
• Recrutement du personnel de l'usine, techniciens, opérateurs, secrétaires, etc... 
• Réalisation des budgets de vente pour le département des ventes.
• Achats
• Suivi des travaux et des mises en route
• Préparation d'arguments commerciaux

Technicien Imeca Industriel (équipements pour l'industrie agroalimentaire) 

05/1982-01/1990

Attributions : (FRANCE)

• Conceptions de base
• Réalisation des budgets de vente pour le département commercial
• Suivi des travaux et des mises en route

Réalisation d'arguments commerciaux

FORMATION

Études intermédiaires :

• B.T.C. (maîtrise industrielle), spécialisation en chimie industrielle. Études réalisées à l'université de Logroño. Achèvement 1985. 
• I.T.Q. (Ingénierie technique chimique) à l'École d'ingénieurs industriels de Logroño 1989.
• Maîtrise de l'emboutissage mécanique de l'inox chez VICARB FRANCE, entreprise spécialisée dans la construction d'échangeurs de chaleur à plaques. Participation au bureau technique pour l’élaboration des brevets. Achèvement 1990
• Cours de programmation d'applications SCADA pour les installations thermiques 360 heures environ.
• Master à l'E.O.I (School of Industrial Organization) de Madrid durant l'année 1996 après mon retour en Espagne.
• Oenologie à mon retour en Espagne en 1998.

Cours de vente au Mark

• eting Club de La Rioja après mon retour en Espagne.

LANGUES ET LOGICIELS

• Espagnol (langue maternelle)
• Anglais (Intermédiaire)
• Français (avancé)
• Italien (avancé)
• Pack Office (avancé)
• Autocad (Intermédiaire)
• Visio (avancé)
• Laboratoire de mathématiques (base)
• Étape 8 (de base)