JEROME PROFIZI

Manager avec plus de 15 ans d'expérience dans le management, l'animation directe et transverse d’équipes commerciales et le développement de réseau. Expert dans le développement des compétences, des performances et de la satisfaction client.

07/2018 - 10/2023 - Directeur régional vente et performance, SIXT Location automobile : 

Missions et Réalisations : Management transverse et direct de 35 agences ouest France (intégrées et franchisées) et 110 collaborateurs. Animation et développement du réseau, développement des stratégies commerciales, et pilotage des plans d’actions commerciaux (animation, coaching, formation, suivi performances, définitions objectifs et rémunérations). 

En charge du développement des ventes additionnelles et de la satisfaction client. Développement des compétences commerciales et managériales des agents, managers, responsables de secteur et directeurs régionaux avec mise en place de nouveaux indicateurs de performance pour suivre et améliorer les ventes et la satisfaction client, ayant permis une croissance à 2 chiffres sur la période et un revenu sous gestion multiplié par 4.

Participation active à des groupes de travail inter-service France –Allemagne pour améliorer les processus et mise en place test : Augmenter l’expérience client en agence, ; Lancement des ventes additionnelles gamme Truck et Electrique. 

09/2016 - 12/2017- Responsable des ventes grands comptes, AB MEDICA (dispositifs médicaux). 

Missions et Réalisations : Manager 4 commerciaux Grands comptes (sud-ouest,35 départements). Construction et lancement de la BU sud-ouest (recrutement, formation, coaching). Développement d'un réseau de prescripteurs CHU. Signature contrat de référencement produits captifs avec les C.H.U régionaux +50% (Aquitaine /Occitanie) revenu prévisionnel x10.

01/2013 -  08/2016- Directeur des ventes, Editions AVERBODE (Matériels et logiciels pédagogiques). 

Missions et Réalisations : Manager de 25 commerciaux (sud France, 60 départements), gestion des comptes clés. Animation, coaching, suivi KPI’s. Développement de stratégies commerciales et pilotage des plans d’actions commerciaux. Déploiement des modules de formation (E-learning/argumentaires /méthodologie), participation réunion éditoriale et déploiements des gammes des produits digitaux, participation salon prescripteurs.

Développement du chiffre d’affaires 2013-2016= +27% vs marché national - 9% ,1ere région de France en résultats sur 2014, 2015, 2016.

06/2006 -  11/2012- Chef des ventes Grands Comptes, MANUTAN (fournitures industrielles et bureautiques) ventes de solutions globale approvisionnement E-PROCUREMENT, pour l’industrie Automobile, Aéronautique, Electronique, Médical, Agroalimentaire.  

Missions et Réalisations : Manager de 6 commerciaux Grands comptes (43 départements /sud France), gestion des comptes clés, création/suivi KPI’s. et plans d’actions commerciaux, Structuration méthode, montée en compétence (développement de module formation, coaching). Actions sur les réseaux de prescripteur interne client. Croissance du chiffre d’affaires secteur +25%, 1ere région France CA E-procurement 2007-2012.

05/2001 - 06/2006- Commercial Midi-Pyrénées, GLS Transport et logistique.

Vente solution transport et logistique livraison France – Europe, 1er secteur sud France 2003-2006, Acquisition client- croissance CA.

2001 : Maîtrise en Management des Entreprises, ESARC CEFIRE- Toulouse